行业专家讲演：畅谈智能建筑发展
面对每年以35%增速发展的智能建筑产业，建设部科技委智能建筑技术开发推广中心常务副主任兼秘书长黄久松发表了《智能建筑发展前景及行业政策》的讲话，黄主任围绕国家提出的建设节约型社会的战略目标，从中国建筑节能的发展现状和建筑智能化对于实现建筑节能的重要意义进行探讨，尤其针对国内智能建筑发展前景和泰豪智能建筑产业的地位指出：“泰豪以致力于引领中国智能建筑发展为目标，使得近年来自身在研发实力、产品优势、品牌价值上得到快速增长，同时自身强弱电一体化的优化设计理念在行业内有领先优势。”
在渠道合作伙伴大会上，现任智能建筑专业委员会专家组副主任王汝琳博士畅谈了绿色节能智能建筑技术，王汝琳博士从绿色建筑节能、环保的基本要点，数字化建筑要实现信息的共享与优化利用和机电设备的优化控制的特点，提出可持续发展建筑应该是数字化绿色建筑。针对空调系统的总体设计节能、大型机电设备的优化控制节能，王汝琳博士认为泰豪在节能中央空调、静音电源产品、智能配电产品等楼宇电气设备的研发、制造优势，对于通过对智能建筑机电设备的控制管理来实现建筑节能具有重要意义。
立足行业应用：推出Tellhow2008数字奥运建筑技术
在此次渠道合作伙伴大会上，中科院自动化研究所智能建筑工程工程中心主任、泰豪楼控研究所顾问汪浩，向与会合作伙伴推介了Tellhow2008数字奥运建筑技术整体解决方案。数字建筑技术的发展，在08奥运的拉动下，已进入一个全新的时期。强弱电一体化、从整体设计角度考虑的“节能、节资、环保”，已成为行业发展的必然。据此，泰豪结合2008年奥运对于“数字北京”的要求，尤其是针对奥运场馆所在区域的数字化管理要求，开发出了以Tellhow2008数字奥运建筑技术为核心理念的建筑智能化整体解决方案。
结合合作伙伴对于酒店智能化、政府楼宇智能化市场的关注，会上重点展示了 Tellhow2008酒店智能化系统和Tellhow2008政府楼宇智能化系统的行业应用解决方案。 其中，Tellhow2008酒店智能化系统是针对数码商务酒店“面向客人，面向管理者，面向成本管理”的需求提出的整体解决方案，可以实现酒店管理数字化、机电设备数字化和客房服务智能化。在渠道大会上，Tellhow2008酒店智能化系统解决方案已经运用于新疆天虹花苑五星级商务酒店和北京江西大厦四星级商务酒店，引起了合作伙伴的高度重视。
整合区域资源: 建立多层次渠道合作
中国每年建成16-19亿平方米的智能建筑，其中智能建筑系统每年投入近400亿，智能建筑电气系统每年投入约2500亿，这个庞大的市场蛋糕下需要行业旗舰级企业诞生。“在三年内成为智能建筑电气产业的领导性企业，使合作伙伴成为当地的龙头企业，并保持每年50%的发展速度”，泰豪集团北京本部总裁李春生先生在谈及泰豪智能建筑产业未来发展规划时指出。同时，“贯彻以集成销售为核心的营销战略，以集成优化为原则拓展产品线，加强渠道合作”已成为目前业务发展的主导思想。
该公司电气集成事业部总经理邱军在发言中指出：“作为国内最早提出智能建筑集成优化设计理念的公司,泰豪具有强大的资源优势、强大的供应商资源、强硬的企业资质实力和一流的企业荣誉，可以为合作伙伴提供项目咨询、销售配合、人员培训、技术支持、项目过程策划、完善的专家咨询服务以及工程管理指导和项目经理现场服务”。并且，“具体的合作模式是多样化的，主要包括实行年费制的全面战略合作伙伴、项目收费制的战略合作伙伴和单个项目合作伙伴三种层次的合作。”据悉，此次渠道经销商大会汇集了行业内区域市场的工程商、系统集成商以及部分产品代理商，如此庞大的渠道合作伙伴在行业内将催生该行业在区域市场的快速发展。
据悉，泰豪智能建筑产业渠道建设将以使“全面战略合作伙伴”成为当地智能建筑行业领导型企业，建立健全的企业管理制度，培养最具竞争力的人才队伍为阶段目标，最终则发展为合作公司形式，全面共享泰豪强势资源，从而共同分享市场的高速成长，分享市场收益。
提升渠道竞争力：实施“充电型”渠道大会
“好合作伙伴是培养出来的”，对合作伙伴的培训是销售人员与合作伙伴日常的沟通项目，也是此次渠道合作伙伴大会的一个亮点。会议前期，通过与合作伙伴的接洽，部分合作伙伴反映对于泰豪的产品、技术以及集成销售策略不是很了解，为此此次合作伙伴大会安排了详细的产品知识培训、核心技术培训以及集成销售培训，包括中科院自动化研究所智能建筑工程工程中心主任、泰豪楼控研究所顾问汪浩进行的《Tellhow2008数字奥运建筑技术》介绍，泰豪楼控研究所所长陈小雷进行《泰豪智能机电产品》介绍，电气集成事业部副总经理宫军结合最新的典型工程新疆花苑酒店工程进行的《集成销售案例分析》讲解，都提高了合作伙伴对于泰豪智能建筑产业的认知度。
“渠道合作大会应该是一个‘充电器＇，充足与会人员一年的“电”，使得参加会议后的每一个合作伙伴，能统一思想，雄心勃勃，信心满怀。输入知识、信心、情感，混合成电，输出能力、信心、行动计划，并达成销售增长”，该公司负责人这样形容此次渠道合作伙伴大会。