大量集团(TROOP GROUP)是2005年由新加坡TAIPEI INDUSTRIES PTE. LTD. 组建成立的。 集团组建后的下属公司包括新加坡TROOP INVESTMENT PTE. LTD.、马来西亚TROOP SOLUTION SDN. BHD. 、中国上海大量电子设备有限公司、上海大量光电科技有限公司、上海第八机床厂有限公司、和昆山渠普塑胶五金有限公司。大量集团国际总部设在新加坡, 中国总部设在上海市。
作为本次参加第七届东博国际机床模具展的众多知名企业之一,记者对上海大量集团公司总裁进行了独家采访。以下是采访内容:
记者:您对于此次参展有何体会何看法?
杨振步:2005年东博机床及模具设备展会比较专业化,也有规模,在行业中有较大的影响。我们是第一次以“TROOP集团”名义参观,要的展台较大,影响也比较好,达到了我们预期效果。建议组织者早作规划,明确布展位置与高度,避免某些矛盾发生
记者:公司参展的成果如何?
杨振步:也许是我们的展位较好,这次展览会来本展台参观的人较多,先后共接待来访者1200人次(其中外宾150人次),有的细读设备性能特点,有的表示了购买意向,还有的要求代理。总体看来,前来参观的大多是专业人员,凑热闹的人较少。像这样的展览,我们还会参加。
记者:每次机床和模具设备展览会都有很多中国特有的高速走丝点火线切割机参展。贵公司是致力于发展高速走丝线切割机的厂商,能否谈谈中国的高速走丝线切割机发展现状。
杨振步:中国人发明的高速走丝电火花线切割机,由于排屑条件好,适于大厚度工件切割和大电流快速切割,加上它结构简单,制造成本和使用成本都很低,所以在中国得到广泛的利用,并成为机械加工中一种不可缺少的重要加工方法。这一点,我在1983年初次来中国大陆考察时,就看好中国特有的高速走丝线切割机的发展前景。
中国模具工业近十年发展速度很快,年平均增长速度在14%以上。模具工业的发展也带动了电火花线切割机制造业的发展,近十年增长速度达20%以上,现在全国线切割机的年产量已接近30000台,约占世界电火花线切割机总年产量的80%。
在中国得到如此广泛应用的中国高速走丝电火花线切割机,在境外却很难看到。据了解,上世纪九十年代初,香港大同贸易曾在东南亚地区销售过一批中国的高速走丝电火花线切割机,但没过两年,就昙花一现般全无踪影。从此之后,虽然还有不少经销商对中国高速走丝线切割机抱有兴趣,但都不敢冒风险去组织出口。
记者: 请问中国的高速走丝电火花线切割还能不能走向国际?
杨振步:这个问题涉及到制造商对中国高速走丝线切割机的发展策略。不少人认为,中国的WEDM-HS虽非常实用,但加工质量差的问题难于解决,只能扬长避短,在一些加工质量要求不高的领域寻求发展。于是,有的线切割机制造商就采取低品质低价位的营销策略参与市场竞争。他们千方百计简化线切割机结构,减少功能,最大限度地降低生产成本,以低价抢占市场。
但也有人认为,采用上述低品质低价位营销策略虽有一定的短期效应,但却不利于中国的WEDM-HS持续发展,更说不上使中国的WEDM-HS产品走向国际。从长远发展来说,应该研究中国WEDM-HS发展策略,用现代市场营销理念取代传统的推销理念,改善产品质量,给客户优秀的产品品质和良好的服务,让更多的人接受和信赖中国的高速走丝电火花线切割机。只有这样,才能使中国的高速走丝电火花线切割机逐步走向国际。
记者: 请问贵公司在推行走向国际的发展策略时,有没有取得预想效果?
杨振步:上海大量电子设备有限公司采用上述发展策略之后,对传统的高速走丝线切割机进行了改造,采用了自己开发的多项专利技术,使自己的线切割机产品质量有明显改善。目前,我们生产的TP系列高速走丝电火花线切割机不仅广销中国各省市和台湾地区,而且远销新加坡、马来西亚、泰国、越南、韩国、日本、埃及、土耳其、斯洛文尼亚等国。最近在ISO质量管理的市场测评时,其结果令人满意:
① TP系列高速走丝线切割机,能实现无条纹切割和多次切割。多次切割后加工尺寸差△≤0.006mm,Ra<1.2µm,已接近于经济性低速走丝线切割机工艺水平。
② 试销的TP系列产品中,出口占18.9%,三资企业占39.6%,二者相加为58.5%。说明改进之后的高速走丝线切割机能被外商接受。
③ 通过用户调查发现,TP系列线切割机的客户满意度已达92分,说明中国的高速走丝线切割机的质量得到改善以及售后服务得到改进之后,仍可受到国内外客户欢迎。
记者: 贵公司利用自己的发展策略已经取得了良好的效果,总裁先生是否认为中国的高速走丝电火花线切割机是能够走向国际的?
杨振步: 我认为,阻碍中国特有的高速走丝线切割机走向国际的主要原因是目前产品品质不佳以及缺乏良好的售后服务。我们上海大量电子设备有限公司开发经营TP系列高速走丝电火花线切割机的经验说明,只要用技术创新的方法对传统的高速走丝电火花线切割机进行认真的改造,消除往返切割条纹,提高产品品质和售后服务质量,中国特有的高速走丝电火花线切割机是可以走向国际的。