金秋九月，适逢第四届中国国际装备制造业博览会在沈阳开幕，烟台惠丰电子有限公司又一次如约般与东北地区客户在这届东北最大的工业展览会上见面了。

    与前两届展会相比，本次展会虽然在规模上与以往相当，但是涉及的工业领域比以往更加丰富。从机床及机床配件、工具及附件，到工业自动化、工业信息化，再到泵阀专用设备、通用设备，还有铸造技术、工程机械及输变电设备等等，几乎涵盖东北工业各个方面。正是在这样的氛围中，惠丰公司以崭新形象呈现在客户面前。整个展位以明快的浅绿色调为主，配上参展人员统一的白衣黑裤的着装，更加凸显出浅白色变频器与海蓝色的软起动器。使整个展位无论是整体搭配还是细节表现，都洋溢着动感活力且干净舒服的视觉享受。

    虽然形象变了，但还是有不少老客户一眼就认出了惠丰的产品，就像见到了老朋友一样，与我们唠起了家常。

    “这几年惠丰的服务做得真的不错，尤其是对我们设备的技术改造帮助很大，今后咱们要改变频调速还用你们的。”

    “听说惠丰新出了款软起动器，是不是那个蓝色的机器，做得不错，外观很漂亮。不知道你们的软起动器都在什么项目上用过……”

    “惠丰的期刊办的相当有水准，里面的应用案例对我们的帮助很大。这里有最新的《走进惠丰》呀，我早就想看到了。”

    面对展台前众多热情的东北客户，面对各式各样的问题，我们参展的工作人员展现出亲切、耐心一面。既不放过客户反馈的每一个问题，同时也不放过每一个提出问题的客户。因为短短几天的展会上，大家都有这样的共识：只有提出问题的客户才是真正的有价值的客户。自然地，大家在配合上也形成了默契：前台负责接待并负责解答变频器的一般性问题，并分配资料的发放；遇到专业的客户，就引荐到展厅里由技术支持带领客户参观产品及样机，并详细就技术上的问题给予解答；最后就由当地办事处或大区经理负责与客户进行商务交谈，从而详细了解客户的需求。通过这样一系列交流，客户非常满意，我们参展的收获自然就很大。值得一提的是，我们展位的旁边就是自己经销商的展位。展位相互呼应，有合适的客户我们也互相推荐，增强了参展的实际效果。

    从实际的统计数据上来看，客户签名和留名片的数量在400人次到500人次之间，其中有百分之九十来自辽宁地区，而这其中又有百分之八十的客户为沈阳及周边地区。其他的客户包括有来自黑龙江、长春、北京、大连等地。

    展会上，还有很多的杂志社的朋友们慕名而来。他们不仅了解到公司及产品的最新动态，而且亲身感受到惠丰品牌在东北市场的强大的号召力。相信在展会的后期报道中，也会陆续提到我们参展的宣传效果。

    总的说来，公司此次参加沈阳制博会是相当成功的，对今后公司推动东北市场的销售夯实基础，起到了无可比拟的作用。