广积科技在展会上展示了其新近研制的一款产品，该产品基于Intel® E7520芯片组低功耗的工业主板——MB895，此款主板是基于英特尔®最新的E7520芯片+Pentium ® M的架构所开发出来应用于网络安全平台的高性能主板。它带有一个安装英特尔® 奔腾® M 处理器和超低压型英特尔® 赛扬® M 处理器的插口。新款主板集成了英特尔® E7520 芯片组，可适用于 1U 机架安装式平台和需要低功耗、高性能的系统。新产品极大吸引了专业观众的目光。

广积科技在展会上以特装亮相，而且和中国自动化网的展台为邻，“近水楼台先得月”，就有关产品开发背景、营销模式、市场竞争等问题，本站记者（以下简称“记者”）采访了广积科技中国分公司业务副总陈柏诚先生（以下简称陈总）。

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[color=#0066CC]记者：请您简要介绍一下广积科技。[/color]

陈总：广积科技成立于2000年，是专业研发、制造与销售工业电脑产品的领导厂商。主要产品有单板电脑主机卡(SBC)、嵌入式电脑主机板(Embedded Board)、介面卡(Interface Card)、防火墙及虚拟私有网(Firewall/VPN)及数位监控系统(DVR)。以OEM与ODM为主，并以自有品牌OBM为辅，广积科技客户遍及全球，其研发技术及产品品质均已获得国际大厂的认同及肯定。我们致力于产品的开发，不断在市场推出新产品，以具备高度竞争力并建立技术领导的地位。

[color=#0066CC]记者：您能简述一下新产品——MB895的设计背景及其功能吗？[/color]

陈总：广积科技是英特尔® E7520+ Dothan的先行开发厂商，本产品借助了英特尔® E7520 芯片组上的 ECC 和多个以太网卡的支持能力才得以设计出来的。这款基于英特尔® 奔腾® M 处理器的 MB895 低压型主板，主要用以支持需要较高可靠性和灵活性的I/O的安全性应用和路由应用，如虚拟专用网（VPN）、防火墙和服务路由器。
此产品不仅可应用于需要高性能、低功耗处理能力的纤巧外形设计，同时嵌入式处理器和对应的芯片组还具有 ECC、 高 I/O 带宽和 PCI Express 等诸多新特性，开发商选用以后，将会发现它们非常适合于低功耗、高吞吐量的网络应用。此外，选用英特尔®已经验证的高性能处理器和芯片组平台，开发商将发现性能大大提升、一直以来困扰他们的功耗问题将会迎任而解，还可构建灵活的解决方案，从而经济高效地提生产品的上市速度。

[color=#0066CC]记者：贵公司有三条产品线，请问目前哪条产品线的市场份额最大？[/color]

陈总：这当然要属工业电脑了，因为毕竟IBASE在工业电脑领域的设计、研发及业务行销方面占有很大的优势。

[color=#0066CC]记者：我们都知道贵公司是来自台湾的工控厂商，现还在上海建立了分公司，您能谈谈贵公司的营销管理模式吗？[/color]

陈总：我们一直以来是十分重视客户的真正需求，所以我们希望合作伙伴与广积之间的合作是基於良好的互信基础下，且以谋求三赢的前提来进行合作，目前国内的专案太过依赖关系，较不重视客户的真正需求，往往认为只要关系做到位，案子一定万无一失，其实往往结果出乎意料或是拿了质量不佳的产品，导致後续状况连连，反而影响先前的关系，为了提高专案的成功率也为了避免花费无谓的精力在无效的案子上，我们会要求合作伙伴与广积进行协同作业，直接与客户进行对谈，可以厘清许多技术上的问题，再加上合作伙伴的努力，我相信对於提高专案成功率会有绝对的帮助。另外，我们也致力於加强对客户创造自身价值，以期获得更好的报酬，在这方面，我们很愿意将这种能力建立在合作伙伴的身上，因为以目前国内的渠道扁平的状况，如果中间商无法在销售流程中对客户有增值的功能，我相信未来在专案上的角色扮演中，或许会被取代掉，广积在欧美市场的成功模式就是帮助合作伙伴成功而让我们也成功，在互信互利的前提下进行种种的合作，广积科技也同样会将这种模式复制到国内的工控市场，并寻找适当的合作伙伴加强彼此的战略关系

[color=#0066CC]记者：说到合作伙伴，您能否大致谈一下IBASE现有哪些合作厂家及其他们的分布情况？IBASE如何在竞争中发展？[/color]

陈总：IBASE目前在华北有两家合作伙伴，在华东也有两家，而在华南只有一家。IBASE当然希望和合作伙伴共同成长，共存共荣，这就要求我们的合作伙伴有同样的拓展能力，在严格的质量管理下，能生产出符合客户要求的高品质的产品，同时，还能满足客户在不同场合高附加值的需要。基于雄厚的研发实力，IBASE非常愿意与有意共同获利走向成功的世界知名企业建立长期的OEM和ODM合作关系。

[color=#0066CC]记者：随着公司规模的扩大，相应的管理方式一般会改变，请问陈总，广积科技的管理方式会改变吗？[/color]

陈总：我不敢保证一定不会改变，但是我相信IBASE会保持和合作伙伴的关系，就象我前面说的一样，我们更希望合作伙伴也能适应IBASE对市场发展要求，能充分体现他们的价值。

[color=#0066CC]记者：据我们了解IBASE产品的价位相对较高，那么相对于其他公司的竞争优势在哪里？[/color]

陈总：是的，IBASE产品的价位相对较高，但工控产品不能只在乎价格。其实评价一个产品的好坏，品质和性能才是最重要的，这几年广积科技不断率先推出领先业界的产品并屡受客户的好评。另外IBASE并不只是为了满足客户要求而设计产品，而是为客户找出更适合他们要求的产品。我认为是广积科技是真心在乎客人的需求，敢於尝试新的技术，再加上业界最优秀的研发团队，才能让我们不断的运用新的技术推出新的产品。另外，广积科技不但是英特尔® ICA联盟的一员，也与其他的芯片或是CPU公司有良好的关系，有许多良好的合作案例，因为产品完成度很高，所以有些新技术的开发往往会找IBASE来先行设计，所以我想优异的品质和良好的售后服务是IBASE享誉业界最强大的竞争优势。

[color=#0066CC]记者：谢谢陈总接受我们的采访，希望广积科技在创新中成长，在合作中发展，成为工控界的又一强大的生力军！[/color]

[B]关于广积科技[/B]

广积科技是在2000年2月由一群观念与目标相同的优秀技术、行销与管理人才所创设的专业SBC制造商。公司团队里的成员，不但在工业电脑领域里拥有丰富经验，公司创设之初更获得来自业界知名厂商的支持，并且陆续成为广积科技的策略合作伙伴。挟其在工业电脑领域设计、研发及业务行销方面之优势，广积于2001年12月即取得ISO 9001的认证。广积成立至今一直不断持续成长，业绩表现亮眼，并于2003年10月正式上柜，股票代号8050。以下为历年来所荣获的各类奖项：

* 2001年荣获Euro Trade 杂志“Best Industrial PC Design＂奖
* 2002年获颁Transmeta 最佳合作伙伴
* 2002年获颁Planar (Tektronix Group) 最佳合作伙伴
* 2002年ET863产品荣获台湾企业金奖最佳产品类
* 2003年荣获台湾年度卓越企业金炬奖
* 2003年获选为INTEL ICA会员
* 2003年荣获第二届台湾创新事业奖公开赛优选奖