记者借此机会采访了从台湾总部赶来主讲的艾讯科技销售总监黄志雄先生及ECP/PPC/IA事业处副总经理李明宪先生。

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回归[/color]

许多业内人士用“回归”来形容艾讯科技重启大陆市场。这个在10多年前就进入大陆市场的台湾老字号工控厂商，由于发展策略的原因，先大力发展海外市场，2003年又将战略重点移回大陆。

黄总戏言，人们说“睡狮醒来了”。他说，从2003到2005年，艾讯科技有一个3年发展规划，从目前市场业绩来看，在合理的预期范围。2004是艾讯科技在中国大发展的一年。以北京、上海、深圳为据点迅速布局国内工控市场并初具规模，管理、营销、生产、技术支持团队同步进入正常轨道。可以说，目前的艾讯科技是蓄势待发。

[color=#FF0000]定位[/color]

黄总说，从销售模式来看，艾讯科技过去以经销策略为主。但随着IPC越来越走向应用的道路，工控产业已从传统制造导向转变为服务导向。反观IPC的产品特性，除了产品的多样化，还要求产品稳定性高、故障率低，并能提供及时的技术支援和售后服务等等。而这些正是艾讯的强项。于是艾讯审时度势，崭新定位于“客制设计师”，立足行业应用开发，全方位服务客户。2005年艾讯科技将在直销方面下功夫，来自台湾总部的团队将深入行业，加强与客户的直接沟通和及时准确获得第一手市场信息，从而更有针对性地为客户提供服务。
本次行业解决方案巡展的主题就突显OEM/ODM。黄总表示，艾讯科技带给行业客户的是他们需要的产品（宽温、双显、多媒体等等），而不是艾讯自己生产的标准品。以期客户改变对艾讯科技的认识，不仅仅只是板卡制造商，而是提供完整的解决方案。

黄总说，客制化就是一种技术的服务，现在许多厂商也都在讲“客制化”，但执行力度有高有低。艾讯的“客制化”是彻底的。行业用户使用艾讯科技产品及应用的成功经验，能够将产品与行业用户需求有效结合，为此提供客制化产品。每一个项目从研发、设计生产到售后服务，艾讯科技都有一个集营销、研发、生产、技术支持、维修等服务于一身的专案小组全程服务，客户尽可高枕无忧。

李总认为，客制化并没有标准，只有方向，比如说数位广告的应用，来自于市场需求。艾讯把它开发出来，就是一个客制化品牌。黄总举例说明：艾讯在金融行业有一个很大的客户，主要做POS机。艾讯为其提供专用的POS机主板，从外表上看起来与一般主板并没有多大差别，但是经过艾讯客制化的产品，可能只是小小的改动，却给客户带来巨大价值。

[color=#FF0000]优势[/color]

作为工控行业的领先者，艾讯科技已经为众多全球性企业和重要客户提供研发、设计、技术支持等服务，形成了一整套行之有效的解决方案。此外，还在提供的解决方案的基础上开发出个性化的应用，进而满足了不同客户的多元化需求。

黄总表示，2005年艾讯科技在大陆市场的任务就是：结合本地技术伙伴，提供先进技术；引进国际成功案例，协助应用升级；因应本地需求，研发相应解决方案。艾讯科技将引进欧美公司更多成功的案例，通过在大陆市场的深度经营、了解和掌握，不断推出属于各行业的专用产品，针对不同的专注领域推出面向不同行业的解决方案。

艾讯科技解决方案涉及行业包括：网络电信、网络通讯、智能交通、金融、医疗、工业自动化等。黄总谦虚地说，艾讯科技谈不上在行业应用上领先，只是在一些行业，比如：交通、医疗、金融等行业做得相对好一些。大陆经济快速发展带给工控行业越来越多得应用市场，艾讯正在抓住机遇，针对不同行业突显不同产品特色。艾讯目前在大陆已有很多成功案例：比如为全国最大的POS机制造商提供专用主板；在华东完成的公交播放系统；华南有彩票机案例；华北则在电力系统应用很成功。

谈到艾讯科技在技术上的优势，李总认为主要在防震、宽温等方面。艾讯目前在为MICROSOFT做OEM；其产品获得美国航空协会认证。

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前景[/color]

艾讯科技目前有两大事业群，五大类产品。第一大事业群（PDUⅠ）：包括嵌入式板卡、采集卡、HMI、平板电脑，占70％份额；第二大事业群（PDUⅡ）：包括工控机和网络产品。占30％份额。其中工控机20％；网络产品虽然只占10％，但发展潜力巨大。

黄总表示，艾讯科技不会将产品线进行横向延伸，而要专注目前的领域。工控机的门槛已较低，艾讯需要走向高技术道路。比如，今年被炒得很热的“税控行业应用”，黄总认为，越偏于消费型的东西，越不属于工控行业，太多人用税控机，门槛太低，艾讯不会去做。

关于嵌入式的发展趋势，李总认为主轴发展与INTEL密不可分，因为嵌入式技术是随着芯片技术的发展而不断发展的，艾讯科技需要将这些技术发扬光大，比如：低功耗，艾讯科技已在这方面做了许多研发和推广工作。

谈到2008年奥运带给工控行业的机会，黄总认为主要在两个方面：一是数字化北京；二是智能交通。他表示，艾讯科技将抓住这难得的机遇，致力于建立细化、高效的销售平台，把握市场需求，全面丰富产品线，以服务作为最好保障，使客户享受到艾讯科技带来的巨大利益。

展望未来，黄总认为，中国艾讯正逐步地从研发、设计、制造，一直到行销、维修和服务等，建立全方位业务架构，将成为艾讯科技全球第三大中心，与台北艾讯、美国艾讯并驾齐驱，将尖端科技与应用带给更多的行业与客户。

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关于艾讯科技[/color]
艾讯科技(AXIOMTEK) 于1990年成立于台湾，由一群充滿开拓精神的年轻工程师发起。多年来，已成为世界工业电脑利于工人的主要设计者和制造者。艾讯 凭借稳定、安全的IPC产品，历年来连续获得全球各家权威机构的认证和表彰，受到全球瞩目。为更好的服务中国地区，2004年3月艾讯科技（股）上海办事处成立，4月艾讯科技在北京，深圳分别设立子公司。

AXIOMTEK 设计、制造、以及支支援开发多样化的产品和摸组设计化的应用电脑平台，让客户户拥有单一确实且兼具效益成本的来源。艾讯 全心致力发展全方位的单板电脑产品，有伺服器及电脑底座、NAS (网路附加储存) 和塔式储存设备，还有全系列的互动式平板电脑。 艾讯 的产品广泛使用于工业自动化操作、数据取得系统、DVR (数位录放影机)、医疗事业、银行野、娱乐业、POS/POI、KIOSK ( 小卖店 )、HMI ( 人性化机械介面 )、网路通信、电信业、和网路储存应用设备及市场。

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新闻链接:[/B] 艾讯科技（AXIOMTEK）首轮全国巡回研讨会成功闭幕