宜宾纸机厂在国内市场逐渐缩小的情况下,适时制定了以开拓东南亚市场为重点的走出国门、拓展国际市场的策略,现已实现7条整机生产线出口,今年又签定出口一台单机造价2050万元的纸机,并正与马来西亚、柬埔寨、越南进行引进出口项目的前期协商工作。
纸机厂建厂30年来,长期从事造纸设备的设计、制造、安装,在国内外市场享有较高的声誉,随着国家扩大环保治理的力度,一直旺销的中小造纸装备国内市场逐渐缩小,使这个国有中型企业一度陷入产品难以卖出的困境。
为了寻求更大的生存空间,该厂加快了走出国门的步伐,从1999年开始,先后邀请东南亚各国的造纸业来厂考察,积极参加国际商贸展览,主动与北京、天津、广东、广西、云南及省内有关进出口贸易公司合作,多渠道拓展东南亚市场,很快就收到实效,当年就为缅甸第一工业部提供了第一台造纸整机。到去年底,该厂已出口缅甸、柬埔寨、越南造纸生产线7条,实现出口产值4670万元,机型包括了纸板机、浆板机、文化纸机、卫生纸机,每条生产线都达到一次性安装一次投料试生产成功,在国外赢得了良好的声誉。特别是出口缅甸的新闻纸机作为该国第一工业部的重点项目,受到该国政府的高度重视,工业部官员到建设工地现场督导,缅甸国家电视台进行跟踪报道,项目顺利投产后,该国对宜宾纸机厂的产品质量、交货时间、安装指导、服务工作均给予了高度评价,中央电视台,人民日报等十余家国内媒体对此进行了报道。纸机厂另一台出口缅甸的3600型造纸机,是新中国建国以来造纸机械出口中幅度最宽、产量最高、技术装备水平较为先进的整机产品之一,单机造价2100多万元,代表了我国中型造纸设备的先进水平。
进入新的一年,纸机厂瞄准东南亚这个离我市最近,销售费用相对较低的国际市场,看准各国对工业制成品的旺盛需求,加大了生产和营销力度,凭借着拥有350台(套)西欧、北欧、日本等国和国内各类大中型机械加工设备,开足马力扩大生产,努力保证今年已签和正在协商的出口定单如期交货。