近日,广东朗能电器有限公司与世界500强美国Honeywell公司正式签署合作备忘录。朗能向建筑电器高端市场进军的雄伟计划,又翻开了新的一页。
[B]建筑电器行业处低层次竞争[/B]
建筑电器行业(包括电工、照明、智能等)对于大多数人而言是一个低关注度的产业,但竞争却异常激烈。据不完全统计,仅生产电工产品(开关、插座)的国内厂商即达1000余家,而照明产品生产厂家更是数不胜数,仅在中山古镇一地,灯饰厂商即达1400家。由于没有强势行业领袖,该行业处于一种散、小、乱、差的低层次竞争层面上。尽管我国建筑电器企业众多、产量大,但绝大部分产品只能满足中、低端市场的需求,在球场、宾馆、公路等场所,电工、照明等高端产品仍然是国外品牌占主流。面对这种市场现状,在建筑电器行业摸爬滚打13年、已拥有“朗能”和“金星”两大行业主导品牌的朗能公司,决定向高端产品市场进军。
[B]朗能两步走进军高端市场[/B]
朗能进军的第一步棋就是和世界500强企业联手。世界500强企业美国Honeywell公司,是在全球多元化技术和制造方面占领导地位的企业,拥有航空、
汽车、工业自动化、特殊材料四大类产业,年销售额达240亿美元。根据双方达成的合作备忘,朗能和Honeywell公司将在电工、低压电器、智能等领域进行深层次合作,双方优势互补。朗能学习Honeywell先进的管理观念和方法,利用Honeywell在家居智能等方面科技开发的强大技术优势,提升产品的档次和核心竞争力。Honeywell则看中了朗能遍布中国的营销网络,借助朗能的网络优势拓展中国市场。在北美市场,Honeywell和世界500强巨头沃尔玛等建立了良好的合作关系,这也将有利于朗能产品,甚至中国产品在真正意义上进入美国市场。在签署合作备忘的仪式上,朱新杰称,朗能公司与Honeywell的合作,是双方国际核心竞争力的重组,是在平等机会上的双方内部能量的相互传递。
朗能公司第二步棋则是实现规模经营占领市场。12月6日,朗能投资2亿元人民币、占地10万平方米的工业园在中山小榄落成。公司助理总经理朱新杰说:“一个行业走向成熟后,竞争加剧、利润降低,企业的竞争优势不仅体现在能否提供更优质的产品上,更重要的是能否以更低的成本来达到目的。朗能之所以不惜重金建设国内最大的产业基地,就是为了整合全球资源,引进全球最先进技术,扩大产能,形成规模经济,实现以最低成本提供最优产品的目标。”
[B]建筑电器酝酿行业变局[/B]
目前,朗能在中国仅开关、插座的累计总产量已达3亿套,近乎每个中国家庭都拥有一个朗能产品。而建成后的朗能工业园,产能将达到年产开关、插座8000万套,节能灯3000万只,加上与美国Honeywell公司的联手扩张,朗能将成为名副其实的行业领跑者了。
那么,规模扩张后的朗能会不会实行低成本“价格斩首”行动?对此,公司董事长、总经理邓超华先生予以坚决否定。据介绍,朗能将把规模扩大后节约的成本用于科研开发上,向消费者提供高品质、高附加值的产品,以另一种方式将这部分利润回馈给消费者。