2004年12月3日下午（星期五），华章电气和ABB公司在之江度假村联合举办了一场ABB低压产品交流会，此次交流会主要是向华章公司的的重点潜力客户介绍华章所代理的ABB产品，让客户对ABB低压产品有更全面和清楚的了解和认识。此次ABB低压领域的多位产品经理及工程师也来到了现场，来自浙大中控、网新等各单位近80位销售与技术人员也都冒雨前来参加交流会，整个会场座无虚席，大家整个下午不仅接受了系统的产品培训，而且进行了热烈的经验交流，气氛非常活跃。

     会议在下午两点正式开始，首先，由华章电气浙江区域销售经理胡成荣致欢迎辞，代表华章向所有参与人员表示热烈的欢迎，并介绍了华章的业务情况及下午会议的时间安排，接下来由ABB的OEM渠道经理林罡位向大家简介了ABB低压产品在中国的概况并引出了会议的重点，即四大交流专题—软启动器、PLC、接线端子、MCB断路器。

     第一个专题是有关ABB软启动产品，由ABB的软启动产品经理陆理敦先生为大家介绍，包括智能型PST、通用型PSS和紧凑型PSS系列产品，并着重分析了智能型PST的特性，并且配合现场演示进一步说明了其先进的设计及结构。

     接着由PLC产品经理范曦对ABB的AC 31系列PLC产品进行了详细的介绍，在分析40、50系列的CPU的基础上重点介绍了目前首推的90系列的特性及主要优点。

     会议中间安排了休息时间，大家进行了片刻的休闲与交流后，就进入了第二轮交流培训，接下来的时间由ABB接线端子排产品经理张建刚接着做进一步PLC产品介绍，谈到了专用于OEM的ATAP PLC，其中首推的一款AC500具备很强的适应性，其CPU具备很高的安全性，即便是在在强雷击之下也保持完好的质量，这让在场的人都为之惊叹，大家围绕着其高性能和应用范围进行了交流。在会议的最后介绍了ABB最古老的的低压产品―MCB的成长历史，对MCB S250S系列的应用范围、特性参数和选型说明进行了介绍，并且就它奇特的“K”脱扣特性（电流过载据电机过载能力而定）进行了广泛的对比讨论。

     下午六点会议结束之后，华章公司提供了晚宴，交流会圆满结束，对此次会议，所有参会人员都感到非常满意。通过这次培训交流，不仅让客户更了解我们的产品的特性和应用范围，同时也让我们进一步了解了客户的需求，为下一步的市场开发工作提供了依据！