佛山陶瓷工业展折射行业巨头全球攻略

     11月23日，首届佛山陶瓷工业展览会进入第四天，展示、交易、交流渐入佳境。透过会展这个窗口，佛山陶瓷配套产业的发展动向也更趋清晰。记者在现场走访中发现，科达、力泰、科信达等本地陶机行业巨头的相关负责人，谈论最多的是“全球市场”、“国际营销”等关键词。 需要一提的背景是，这些行业巨头10月都参加了在意大利举行的世界一流陶瓷行业会展——博罗尼亚陶瓷产品展与里米尼陶瓷工业展，并在会展期间全面考察了欧洲陶瓷产业。在找出差距的同时，佛山陶机企业纷纷表明志向，依托佛山这个全国最大的建陶生产基地，谋划全球攻略。 　　 最大的差距不在硬件在软件 　　“最大的差距不在硬件，而在软件问题上。”力泰机械有限公司自动化部部长魏继荣指出症结所在。在里米尼陶瓷工业展期间，魏继荣参观了意大利、德国、西班牙的企业。他指出，欧洲的一些压砖机生产企业，规模不算大，设备也不算先进，但就凭这些条件，人家做出了相当先进的压砖机，靠的是一种精细、严谨的经营理念和工作态度。单就软件建设这一点，对国内很多企业而言就是个挑战。 　　“事实上，硬件和软件都还有很大差距，而造成差距的原因是多方面的。”科达机电股份有限公司营销中心经理刘建军告诉记者：首先，国内的工业基础还有待提高，例如作为装备制造原材料的钢板、铸件等，国内不少产品用久了会生锈，而进口钢材就很少出现这些问题；其次，国内陶机企业在自动化生产的应用方面还比较落后，许多生产环节依赖手工操作，缺乏标准化生产的能力；第三，在产品和技术的研发方面，国内企业的投入显然偏少，而这其中又存在许多短期行为，从而严重制约了行业向前发展。 　　 抱团做出口主攻欧洲市场 　　“企业做强了，眼光自然就会投向全球。”科达营销总监吴跃飞对记者说，“科达已经不怎么提国内市场和国外市场的区分了，我们制订了全球化的营销策略。”据了解，佛山几家大型陶机企业10月到里米尼参展，固然是参展、交流、找差距，同时也隐含“全球化营销”的战略眼光，谋定而后动。 　　科达、力泰有关负责人告诉记者，国内陶瓷机械目前出口主要集中在东南亚、中东地区，但欧洲市场还鲜有涉足。刘建军说，欧洲市场是一块“肥肉”，但要打进去有相当大的难度，例如博罗尼亚陶瓷展就只给中国陶瓷企业一个参展名额。不过在里米尼陶瓷工业展期间，有欧洲同行提到，如果中国陶机企业联手，意大利陶机企业根本无力抵挡。这种说法应该能给国内企业提供某种启示。 　　科信达营销总经理黄国强认为，中国陶机企业要实现营销国际化，必须做好两方面的工作：一是做好中国建陶企业的整体包装和宣传，好的建陶产品是对好的陶瓷机械的最好宣传，通过抱团作战将“中国制造”整体品牌打出去，实现与国外同行的信息对等交流，进而取得人家的认同；二是在国际贸易上做好功课，国内产品出口频频在反倾销问题上吃亏，就是个很典型的例子，必须知道亡羊补牢，建议企业和行业协会多组织一些这方面的行业知识课程与学术会议，形成一种发展国际贸易的氛围。