目前，广东纸业呈现“进口产品萎缩，进口原料增长”的发展趋势。一些业内人士分析，广东高档纸市场缺口大，成为国内外大型企业的竞争焦点。广东市场形成国外进口产品与国内产品、内资企业与外资企业之间的激烈竞争态势。
引力：市场缺口大
近日，记者从广东省造纸协会得到《广东省造纸工业近年生产经营情况及2005年市场预测》报告。从广东目前的供需情况来看，市场存在着巨大的需求缺口。
2003年，广东省纸和纸板的消费量高达915万吨，较上年增长12.41%；人均消费量达113公斤，为全国人均消费量37公斤的3.05倍。而当前，广东纸业低档纸增产过多，高档纸增产不够，不能完全“以产抵进”，铜版纸、轻涂纸、高强瓦楞纸、涂布白纸板、高档书写印刷纸、牛皮箱板纸等仍需要大量从外省运进和从国外进口。广东每年不仅要从外省运进几百万吨纸，而且还要从国外进口450多万吨纸。
单单从新闻纸市场来讲，国内发行量最大、版面最多的几个报业集团云集广东，新闻纸年消耗量近４０万吨，加上港澳地区年消耗量共计８０万吨。而2003年，广东省内生产量只有25万吨，缺口高达５０多万吨。
目前，广东纸市场缺口巨大。这不得不令国内外造纸企业垂涎。
大型项目扎堆高档纸市场
据广东省造纸协会介绍，近几年，虽然广东造纸总产量保持高速增长，仍不能满足需求，尤其是高档文化印刷用纸、高档包装用纸及纸板、特种纸仍有较大缺口。与此同时，广东近几年纸进口量增速低于全国水平，去年增速竟是-1.5%。
业内人士分析，“进口产品萎缩，进口原料增长”的趋势说明，高档纸市场成为国内外大型企业竞争的焦点，而区域化生产成为重要手段。
2003年，广东省造纸工业建设继续保持高速发展，新增造纸能力为170万吨。其特点是三资企业跨越式前进，民营企业快马加鞭。2003年，全国外商投资500强企业中，涉及造纸的企业7家，其中广东占3家，有排在第229位的东莞玖龙纸业、第323位的珠海红塔仁恒纸业、第383位的广州造纸股份有限公司。
玖龙纸业新建具有当今先进水平的年产45万吨涂布白纸板机，于去年下半年投产，使其总生产能力达到150万吨，位居全国包装用纸及纸板生产企业第一位。江门银洲湖造纸基地已经启动，外资企业纷纷进驻，金鹰集团年产45万吨高档文化用纸项目已动工，振隆7万吨箱板纸项目已建成。民营企业也不甘寂寞，东莞的金洲纸业、金田纸业、兴隆纸业、双洲纸业、大步纸业，中山的中发纸业，高明的宏源纸业上马了宽度为3.2米以上的纸机，年增加产能高达100多万吨。另外，山东的太阳纸业与当地的一家企业大规模合资生产高档包装纸。
广东的这些项目不仅规模大，而且纸种的档次高，如金洲纸业年产30万吨高强瓦楞原纸项目，产品各项质量指标均高于国内同行先进水平，可替代进口产品。
去年，湛江冠豪高新技术股份有限公司投资1.7亿元人民币新建的一条涂布生产线，于今年8月投产，总产量达6.5万吨，成为中国排名第二、世界排名第十四的无碳复写纸生产企业。这些产能将对进口产品形成强有力的替代。
区域化竞争促进优胜劣汰
在广东纸市场，包装纸和生活用纸本地产品主导市场；在文化纸领域，山东和浙江的产品占主流。而这一市场格局是市场经济优胜劣汰法则下激烈竞争的结果。
山东和浙江的文化用纸大量进入广东，几乎没有遇到抵抗。这是因为这两个省的产品价格和质量较广东具有优势。由于包装用纸和生活用纸附加值不高，运输成本对整个成本的影响较大。这使得外来的产品从运输成本上讲，无法与广东当地生产的产品相抗衡。
从原料的使用上也体现了市场经济优胜劣汰的原则。广东的原料大多使用废纸和木浆，这决定了广东的产品结构。2003年，广东省总用浆量约600万吨，其中木浆118万吨，占总用浆量的19.67%；非木浆15万吨，占2.5%；废纸浆467万吨，占总用浆量的77.83%。以上数据说明，广东省原料决定了当地适合生产高档纸种。
由此，广东提出调整产品结构，多产高档纸，少产低档纸，如使用商品纸浆的铜板纸、白卡纸、高档文化印刷纸和特种纸等。因为，这些品种在广东市场用量大、产量低，市场缺口大。近几年，广东省新上一批项目，机台多、规模大，有些是市场紧缺的高档产品，有些是低档老产品的重复建设，预计明年投产后将加剧省内造纸企业之间的竞争，给这些产品的价格带来负面影响，很可能出现高档纸产多少销多少，中档纸销多少产多少，低档纸供大于求的局面。无疑，这种市场发展趋势会限制小型企业的发展。
目前，全球跨国公司的资本和技术进一步向我国转移，许多大公司的经营战略由以贸易出口为主转向到我国投资建厂，瞄准的是高档纸种。传统企业，尤其是生产中高档纸品的企业，将面临严峻的生存考验，加快产品结构调整和产业技术升级迫在眉睫。