水关系国计民生，千家万户，因此，任何水市场的变动都意味着一个空前庞大的商机。
水终于涨价了，2004年7月，北京水价全面上涨，居民综合水价从2.9元／吨上涨到3.7元／吨，上涨0.8元。洗浴业用水调整为100元／吨，洗车业由20元／吨上涨到60元／吨。真是滴水贵如油。
和北京一样，杭州、上海、广州等地也出台相应措施，上涨水价，促使居民节约用水。一直被水危机困扰的中国最终以这样一种方式迫使人们走上节水之路。
据了解，这项措施将会长期执行下去。另外，全国各地相继发出通知，要求各单位安装节水器具。比如广州市节水办就在5月向全市3177个用水大户单位和100多个自来水管道安装单位发出通知，要求对现有房屋建筑中安装使用的不符合节水标准用水器具，在2005年年底前全部更换为节水型器具。
因此，为了节约用水，也为了降低生活成本和生产成本，几乎是一夜之间，还不成熟的节水产业就面临蜂拥而至的需求。
节水市场有多大
要回答这个问题，首先看看我国节水潜力有多大。
由于我国用水效率低，因此节水潜力非常大。根据世界上一些国家已经取得的经验计算，运用现代的先进技术和方法，我国农业可减少10％～50％的需水，工业可减少40％～90％的需水，城市可减少30％的需水。要达到这一水准，除加强用水管理外，还要大力推广应用先进的节水技术和设备。
这就是潜在的市场空间。
先说农业，这是用水大户，其用水量占全国总用水量的70％。因此，1996年，中国政府就提出建设节水农业，大力发展节水灌溉。“九五”期间全国共投入430多亿元用于发展节水灌溉。
据了解，目前我国使用的喷灌技术尚有待进一步提高，微喷灌的自动控制系统也很紧缺，而且微灌、滴灌设备的价格偏高，农民很难买得起。适合山区的微灌、喷灌设备，大量价格低廉的塑料管、阀门、过滤器等配套产品，市场空间也很大。
其次是工业。目前全国工业用水重复利用率不到55％，而发达国家则为75％～85％。随着水危机加剧、水价上扬及政策调控，耗水企业将注重建设水循环系统和污水处理系统，这也给相关企业带来了巨大商机。据统计，光是全国2000多家大型酒厂的污水处理工程，就有几十亿元的商务空间。
其三是城市生活节水市场，这是目前市场的热点。以北京为例，整个北京大约有60万个水龙头和20万个抽水马桶漏水，从目前建材市场的节水洁具来看，最贵的4000多元，最便宜的200～300元，因此，仅仅是更换这些水龙头和马桶就有上亿元空间。如果加上全国其他城市，这个空间就更为庞大。
节水用具到底能赚多少钱
目前市场上人们最熟悉的节水用品有三种，节水龙头、节水马桶和节水洗衣机，俗称节水三大件。
针对每一种类别，我们分别对其投资收益情况进行了了解和分析。
首先是节水龙头。仅以节水开关为例，记者在一份河北某电子公司发布的一份项目计划书中见到，该公司准备投资的智能节水开关设计产量为25万套，预计能占整个市场需求的2％。他们的目标客户群主要为普通家庭，其次是宾馆、饭店和高层恒温供水。他们预计投入4000万元，投资回报周期为2.73年，当生产规模达到25万套后，年产值可达亿元，利润近4000万元。
从中我们可以看出，平均每套售价为400元左右，而成本为200多元。如果考虑到市场的变化和需求的不同，成本和售价也会变化，因此，即使保守估计，利润也能上千万元。如果考虑到一些中小投资者的利益，他们可以做某一部分，或者设计一些简单实用的产品，收益也很可观。
其次是马桶，这是目前市场上大家比较关心的产品。因为水龙头可以通过旋钮来控制，马桶则一次就会冲掉很多水。
目前全国马桶生产量为3000万个左右，如果将其中一部分转为节水马桶，或者除菌马桶，将会受到市场的欢迎。比如上海的3／6马桶就受到了市场欢迎(小便3升，大便6升)。
从一些调查机构的调查来看，节水马桶正处于市场的培育期，还没有达到饱和，除了部分大城市有产品销售外，中小城市市场还没有启动，一旦全国性的节水政策实施，预计需求会猛增。
另外，有人建议由国家投资补贴居民购买节水马桶，以达到全员节水的目的。尽管这在短期内看起来不现实，但是为数众多的企业和事业单位是可以先行的。这些都是可以看得见摸得着的市场。
其三是节水洗衣机，与节水龙头和马桶相比，节水洗衣机的投资门槛要高一些。中小投资者少有机会。
另外一些家庭简易净水设备颇有市场，利润也可观。据了解，北京一滴水节水机公司的废水再生机，经销商的毛利润空间为30％左右(约有100元)。
其它领域的投资前景
除了生活节水器具以外，工业节水、农业节水也是值得长期投资的领域。
农业方面，在全国2.8亿亩的节水灌溉工程面积中，除大型喷灌机进口设备占总量半数以上外，其余各类设备、材料、施工及服务大多数由我国企业生产和提供。
在2003年“农业节水论坛”上，专家们认为我国节水农业发展的重点有两个方面，一是常规技术的升级，包括雨水利用技术、高效节灌技术、保护性耕作技术、节水种植技术、土壤水库增容技术等；二是高技术创新，包括抗旱节水品种的创制，节水信息监测、决策与现代计算机技术的应用、农田节水标准化技术等。另外适合山区的微灌、喷灌设备，大量价格低廉的塑料管、阀门、过滤器等配套产品，市场空间也很大。
据了解，我国“十五”期间将再投资400多亿元用于新增节水灌溉工程建设，其中一半要用于节水设备、器材的购买。另据有关部门预测，如满足2010年农业经济发展的要求，必须节约650亿立方米水，需要2200亿元的投入。
而我国从事生产与节水灌溉有关产品的企业有200多家，年产值约120亿元。两者的差距就是投资机会。
工业方面，国家经贸委和国家税务总局在2001年和2003年分别公布了两批节水设备目录，其中包括节水的换热设备、污水处理设备、过滤和清洗设备、化学水处理设备、海水和苦咸水等利用设备、节水监测仪器和水处理药剂等类别。为了鼓励企业更换设备，还出台了一系列的税收优惠措施。
可以这样认为，工业生产中凡是与用水相关的设备都是目前改造的对象，比如自动洗车废水处理循环使用设备、凝结水回收成套设备等等。
一印染厂厂长告诉记者，他现在必须考虑更换设备，因为水价的上涨，特别是将要实行的阶梯式用水制度(用得越多，超出部分成倍加价)，将对企业生产成本有极大影响。他开玩笑说，“这个比罚款来得有效。”(由于该企业是污染型企业，常被环保部门警告。)
从记者了解到的情况来看，除了家庭节水器具是市场的热点外，人们对农业、工业节水设备的关注度很低，而这恰恰可能是悄悄赚钱的领域。
现状和风险
2003年，曾经有人说我国节水市场还需要大力培育，但面对这波几乎是突如其来的全国性的节水热潮，节水业显然有些准备不足。
以农业节水生产企业为例，据专家介绍，目前我国农业节水产业方面主要以发展单项技术为主，缺乏新工艺、新技术的综合开发和工程化经验及能力，缺乏群体性技术和衔接产业链条的纵深技术。同时，喷灌技术有待进一步提高，微喷灌的自动控制系统紧缺，微灌、滴灌设备价格偏高，农民很难买得起。
在生产主体方面，现有的200多家企业中，小企业占多数，经营规模小，难以抵御市场风险。而且企业良莠不齐，有的企业产品质量已经达到或接近国际先进水平，管理已通过ISO9000系列认证，而有的企业产品则连基本的质量标准也达不到。
工业节水生产企业也有相似的情况。整个产业还不成熟，技术、产品质量也不那么让人乐观。这从客观上带来投资风险，整体的良莠不齐会影响新投资者的形象。
不过，从投资机会来看，目前是比较好的投资时期，市场需求、国家政策和市场网络都做了相当的准备。公众对节水概念以及购买的成本与节水效益都有了一定了解，这对市场推广有一定作用。
但相对应的另外一个潜在风险就是政策风险。因为目前全国各地的水价政策还处于调整期，而水价对居民的购买欲望几乎有着决定性影响。这将是有志于节水市场的投资者不得不长期考虑的问题。
来源：《商界》杂志