2004施耐德电气TE电器品牌80周年庆典暨“源创力”大型活动新闻发布会上施耐德电气董事局主席兼首席执行官拉贺曼先生、施耐德电气（中国）投资有限公司总裁杜华君先生及施耐德电气产品与科技部副总裁Mr. Alain Digeon等高层答媒体问。
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[center]新闻发布会现场[/center]
[B]媒 体: 施耐德电气怎么把一个企业逐渐发展成一个全球电气与控制领域的领导者?[/B]
[B]施耐德[/B]: 首先，我们是完全专注于电力与控制领域的公司，所以公司上下全部潜心于在该领域里满足客户的需求。与我们的竞争对手相比，我们主要有3个特点：
1、我们是真正的国际公司，覆盖的地域广泛
我们已经成功地将我们的经营模式推广到全球，遍及130多个国家 ；
我们严格符合标准的产品已经销售到全球各地；
我们为国际客户建立了专门的组织：施耐德全球业务发展部 (SGBD)，向他们提供独特的销售和服务平台。
2、我们有强大的合作伙伴政策
我们的经营模式依靠长期忠诚的合作伙伴关系；
我们追寻共同的目标并建立共同的资源以满足客户的需求；
我们互相吸收各自的经验 ；
我们为了客户的利益加快创新；
我们尽最大可能接近我们的客户和决策者；
我们决不与我们的合作伙伴竞争；
我们的合作伙伴包括：分销商，盘厂，系统集成商，和OEM（原始设备制造商）。
3、施耐德电气良好的财务状况是业界最健康的，这一点确保了我们每年将销售额的6%用于研发投资，所以我们能以不断地创新来满足客户现在和将来的需求。
[B] 媒 体: 从1988年至1996年间，施耐德电气完全拥有了四个具有国际领域地位的品牌：梅兰日兰、莫迪康、美商实快电力和TE电器。施耐德如何管理着几大品牌?（品牌战略）[/B]
[B]施耐德[/B]: 施耐德电气实行的是多品牌战略，即在不同业务领域采用不同的品牌。
2003年施耐德电气将在全球同步推出品牌战略，强化旗下的三大国际著名品牌：
梅兰日兰 (Merlin Gerin) – 电力配电专家，全球第一位；
TE电器 （Telemecanique）- 工业控制和自动化专家， 全球第二位；
美商实快（Square D）- 电力配电和工业控制专家（NEMA北美标准），（配电全球第一，工控自动化全球第二位）。
从前施耐德电气在自动化和控制这两个市场分别拥有两个品牌：TE电器和莫迪康(Modicon)。为了能够向客户提供完整和统一的应用解决方案，在技术含量和售后服务没有受到任何影响的情况下，我们于2003年将施耐德电气所有的工业控制和自动化产品统一在一个品牌—TE电器之下 。莫迪康将作为施耐德电气乃至整个业界的宝贵财富，在保留其全部原有系列产品的前提下，统领公司所有中高端PLC 产品的系列名称。之所以将莫迪康作为系列明列入TE电器之下，是因为莫迪康 - PLC的发明者，是自动化控制和网络的专家，而TE电器则提供更广泛的工业控制和自动化产品。
同时，由于业务遍布130多个国家，除了三大国际著名品牌之外，施耐德电气还管理着一些在当地市场中极具竞争力的品牌。
[B]媒 体: 施耐德电气在中国的发展模式，施耐德在中国怎么盈利?[/B]
[B]施耐德[/B]: 我们在中国保持着与在全球其他国家都一致的发展模式（见答案1的三大点）。我们从施耐德电气全球广泛的地域覆盖面中受益；但同时，我们也“入乡随俗”，就像我们在法国是一个非常法国化的公司一样，施耐德电气在中国也是一个本土化非常好的公司，主要表现在以下方面：
人力资源 – 我们聘用高素质的本地人才，与任何一个国际竞争对手相比，我们的经理层中中国人的比例是最高的。
产品研发 – 我们在持续不断地将全球产品和技术带到中国的同时，又根据中国市场的需求提供供适合于中国用户的解决方案。
生产制造 – 我们在中国有15个生产型企业。
[B]媒 体: 施耐德电气每年收购两家公司，收购标准是什么？收购以后怎么管理，怎么样确保盈利？[/B]
[B]施耐德[/B]: 我们在收购举措上并没有数量上的要求。制定公司收购计划的主要目的是帮助我们延伸产品线阵容，扩大地域覆盖率，赢得新的市场份额，加快创新速度，使得企业能够更广泛、更有效地对客户的需求做出反映，并且确保新的增长源泉。
在收购战略上，采取如下标准：
业务有吸引力
与我们的现有业务在战略上保持一致
被收购公司应该在市场上已经处于领先位置或拥有独一无二的技术
创造价值的能力- 3年之内能够收回投资
施耐德公司2002年底以来的四项主要收购举措：
自2002年底开始，我们企业又增加了四个较大的公司，包括亚太地区配线产品市场的领头羊——奇胜公司；全球楼宇自动化与控制领域的领导者——瑞典TAC公司；全球人机界面领域首屈一指的日本Digital Electronics公司；以及全球第三、欧洲第一的不间断电源系统制造商MGE UPS系统公司。
此外，在2003年我们还兼并了大量规模较小但策略分明的公司，这些公司不仅为我们带来了新的技术还扩大了我们的产品阵容。他们包括美国超声波感应器市场的领导者——海德公园电子公司；利用电力线承载数字技术生产智能综合部线设备的瑞典Ilevo公司；以及在中国最具竞争力的ATS（自动转换开关）高新技术企业天津市万高电力成套技术有限公司。
目的明确的兼并活动在施耐德电气公司的历史上有着举足轻重的作用。施耐德电气所兼并的公司主要包括1975并购的梅兰日兰公司，1988年并购的TE 电器和1991年并购的美商实快电力公司。如今，这三个国际品牌已经代表了我们的核心业务。这些收购举措造就了我们企业的融合文化，在这样的文化氛围下，我们力求有效地保存每个被收购公司的实力和特色，并发挥合并后的协力优势。
[B]媒 体: 施耐德成功地在中国经营，但是中国企业收购国外企业却与当初设想的盈利相差甚远，比如tcl收购德国施耐德，至今未能扭亏，施耐德电气究竟是怎么做的，作为一个成功的跨国公司，对于中国企业走出国门有何建议？[/B]
[B]施耐德[/B]:这一条问题比较重要，从一个对比的角度来说，施耐德电气的成功是可以借鉴的。就像施耐德电气在中国努力地成为中国公司一样，那些走出国门的中国企业应该尽快学会在国外入乡随俗。施耐德电气花了141多年走遍了全球130个国家，所以时间和经验也是必须要考虑的。
[B]媒 体: 施耐德电气在中国有什么新的收购计划？[/B]
[B]施耐德[/B]: 刚刚收购的天津万高是一个非常有活力的民营企业，堪称国内低压配电自动切换电源（ATS）领域的领导者，此次合作成就了国际跨国电气公司与中国民营高新技术企业强强联合的典范。
我们在中国采取与全球同步的并购战略。
[B]媒 体: 请问施耐德电气董事局主席兼首席执行官拉贺曼先生此次访华的目的是什么？与施耐德电气（中国）投资有限公司总裁杜华君先生主要议程有哪些？[/B]
[B]施耐德[/B]: 拉贺曼先生此行是在新上任的施耐德电气（中国）投资有限公司总裁杜华君先生就职后的首次访华，主要回顾了年中业务情况。同时出席了面向民用住宅及中小型工业及商用建筑市场推出的梅兰日兰Easy系列产品发布会，和TE电器品牌80周年庆典暨“源创力”大型活动，此次活动我们向自动化与控制领域的客户展示了TE电器品牌旗下的所有不断创新的技术、产品和解决方案。
[B]媒 体: 听说施耐德电气每年要招聘1000名员工，其中包括500名研究生，这么大的人员扩充计划源于怎样的考虑？[/B]
[B]施耐德[/B]:从过去9年的业绩来看，施耐德电气在中国每年以平均35%的速度增长，到了2008年，施耐德电气中国将会成为100亿人民币的公司，所以这样的招聘计划是与我们的增长前景一致的。我们将投入更多的人员在我们的每块业务与生产线上，已便更好地支持和服务于客户和合作伙伴。
另外我们在上海的研发中心2006年人员编制将超过300人，以满足我们在中国和全球的研发需求。
当然，包括智能综合布线系统和楼宇自动化等在内的新增业务，还有服务于客户的商务支持岗位等，都需要增加人力资源。
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[center]专业媒体新闻发布会现场[/center]