印象中，贵州是个山清水秀的地方，有不少极具地方特色的自然风景区，即使没有列入景区的地方也有不少风景优美，甚至可以入画，对于贵州以外的游客很有吸引力。如果说到科技和经济，贵州不算发达，这与其世外桃源般的景致倒是相称的，近日，中达电通的“动力之光万里行”团队来到了贵阳，举办了多场电力技术研讨会，给这个相对说来远离喧嚣的商业氛围的地方带来了当今电力电子行业最先进的科技知识，也给参加会议的代表以耳目一新的感觉。
参加这次会议的除了几大电信运营商外，还有来自电力行业、军队系统和设计院的代表，针对中达电通在会议上提出的应急油机发电方案、室外供电解决方案等面向电信运营商的解决方案，与会者展开了热烈的讨论，对其中的新技术和解决问题的新思路颇感兴趣。据负责会议的苗兵先生介绍，中达电通自1998年在贵州设立办事处以来，包括通信电源、监控、机电、UPS、DVS在内的主要产品系列在贵州都有销售，用户对中达电通已经有了一定的了解，但参加像“万里行”巡展这样的大型市场活动尚属首次，由于会议上比较集中地向用户阐释了中达电通的最新研究成果，“动力之光”直通车上也集中演示了一些方案的运行，所以给用户留下了前所未有的深刻印象，带来了很好地示范效果和轰动效应。
谈到贵州市场的特点，苗兵先生认为，贵州是一个少数民族聚居的地方，贵阳市外，还有9个少数民族自治州，比如黔南侗族、苗族自治州，黔东南苗族自治州、六盘水经济特区等等，这些地区目前还不属于经济高度发达的地区，但通信市场发展很快，通信基础设施的建设也正在日新月异的进行之中。尤其是六盘水地区，由于已探明的矿产资源比较丰富，以矿业为龙头带动了当地经济的发展，更是今后电信运营商关注的地区，对于中达电通这样的设备提供商来说更是必争的一片市场。苗先生认为，在贵州开拓市场，首先必须了解这里不同其他地区的风土人情，了解用户端不断变化的需求，才能逐步形成自己的市场优势。
对于中达目前在贵州的市场状况，苗先生认为总体上是令人满意的，并且谈到，由于贵州地处高原，林木茂密、地形复杂，固定电话的布线有不小的困难，而要进行移动通信的建设，基站的建立占据了电信机构初期投资成本的很大一部分，中达此次向用户推出的室外供电解决方案，使得运营商能够不建造机房就得以建立通信基站，大大节省了征地、建房带来的成本压力，很受用户的关注，相信此次会议结束后，一定会有一些合作协议可以达成。苗先生认为，只要今后中达不断根据各地用户的需求推出相应的技术和解决方案，还将挖掘出更多的市场机会，市场发展的前景无疑是光明的。
实际上，就在“万里行”巡展来到贵州前夕，贵州移动刚刚定购了中达电通287套防雷击产品，表现出对中达电通公司实力的高度信任。据中达负责防雷击产品的经理罗嵘先生介绍，早在去年，贵州移动就制订了在700多个基站上安装防雷击产品的计划，由于前来参与竞标的公司多达20多个，所以把采购计划分为4个标案，其中最大的一个是287个基站的防雷产品采购。此前，中达电通曾经在贵州遵义进行过防雷击解决方案的试点工程，而在此次招标过程中，中达电通提供的防雷产品在技术方面上已经达到了与国际同步的水平，价格却比较平易，所以在贵州移动举行的产品综合评定中一举夺冠，顺理成章地获得了最大的一个标案。目前，已经有大量中达电通B＋C级联动式防雷箱运行在贵州移动，其中B级防雷模块采用国际最先进的多层石墨间隙技术，是目前国内市场上最先进的防雷产品。
回顾中达电通几年来在贵州的发展，苗先生认为公司综合实力、产品是否切合用户需求、产品品质和售后服务以及品牌形象是决定一个厂家能否取得优势的几个核心因素；与一些国际知名厂商相比，中达电通在技术层面和服务方面已经毫不逊色，在主要行业用户——电信运营商范畴内，中达电通也享有较高的知名度，但在电信行业以外，由于此前很少进行类似“万里行”全国巡展这样的大型活动，所以仍有一些用户对中达电通了解不够。苗先生表示，今后会在贵州地区举办更多的技术研讨会，让更多的用户认识中达，了解中达，通过交流，相信用户会发现中达是一个相当理想的合作伙伴，能够提供品质可靠、性能价格比很高的电力产品，从而促成双方的合作。
通过与苗先生的交流，笔者感到虽然贵州一个相对偏远的地区，但中达电通对这一地区的关注并不亚于很多相对发达的沿海城镇，体现出一个立足全国市场的大型企业的战略眼光；随着“万里行”巡展在全国的步步深入，尤其是在我国北方各省份的深入展开，一定会有更多的用户真正开始认识中达，这无论是对于中达电通还是对电力产品有需求的行业用户，都将是一件好事。
