研华第三季将积极调整业务组织,建立ePlatform Service、eAutomation双事业群成长引擎,董事长刘克振强调ePlatform Service 将以争取大型国外ODM客户订单为目标,对研华营收贡献比重将约75%,eAutomation事业群则将建立直销网络,以品牌销售方式彻底强化零组件销售,由于组织及业务模式不大相同,故研华表示两事业群将以独立分开经营,至于国外ODM接单成绩,刘克振认为1年内就可陆续显现。
研华今年业务成长顺利,前4月营收已达25.5亿元,年增率20%,刘克振表示,第一季产业景气的确是前所未见,后续景气热度是否都如此则还不明确,不过他相信研华今年业绩都能维持第一季水准,第二季营收预估将比第一季成长5%~6%。
刘克振说,研华第三季营运计画将出现调整,业务端将划分为ePlatform Service、eAutomation双事业群,而由于2事业群的经营模式大不相同,故2事业群将各自拥有其业务及管理,分开独立营运。ePlatform Service将以争取ODM客户为当前重要任务,希望以提升服务争取国际大厂释单,而该ODM客户定义将以每年能下3,000~5万片数量订单为范围,“超过5万片以上的大型客户就不是我们争取的范围”刘克振说。
EAutomation事业群则将延续研华品牌行销脚步,利用网站行销及电话中心(Call Center)等直销模式,彻底而绵密的建立全球直销网络,刘克振预估,ePlatform Service后续占研华营收比例将达75%,eAutomation产业因市场稳定,故后续营收比重将保持在25%~30%之间。而由于2事业群经营模式差异颇大,后续是否进行企业分割?刘克振表示虽内部有讨论过,但尚无结论。
刘克振表示,研华定位为服务系统整合厂零组件的公司,故无论是争取ODM订单,还是直销,研华都将在品牌行销概念下经营,未来ODM客户也将是基于研华的品牌才会选择与研华合作,故研华的品牌价值与客户并无冲突,而该经营模式也将成为研华重要的双成长引擎。