未来三至五年内，西门子将向中国市场投资10亿欧元，除了希望实现销售额再翻一番的目标外，西门子还希望能将全球价值链更多地转向中国
2004年5月，西门子（中国）有限公司借其首家在华办事处成立100周年之际，公布了在中国市场的新一轮投资战略。据西门子（中国）有限公司总裁兼首席执行官贝殷思介绍，这笔将在未来三至五年内投入中国市场的10亿欧元，涉及到了西门子所有的技术领域和业务方向。
从20世纪90年代初至今，西门子在华的销售额实现了从2亿欧元到近40亿欧元的增长，十四个业务集团，包括信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明在内的全部业务领域均已进入中国。在未来三至五年内，西门子的目标是实现销售额再翻一番。对拥有庞大业务集团的西门子来说，最需要做到的就是，在合适的时机去把握合适的机会。
《互联网周刊》：首先祝贺西门子在华首家办事处成立100周年。伴随这次庆典最引人注目的消息是，西门子宣布未来三到五年内将在中国增资10亿欧元。请问这笔投资的主要方向包括哪些方面？
贝殷思：20世纪90年代初，西门子曾在中国有过一轮比较大规模的投资，当时的投资涉及到了西门子所有在华的业务集团，并在1998年时达到了20多亿欧元的销售额。几年来，西门子的每一项业务都在不断增长。在公布此次投资前，西门子用了9个月时间对在中国所有业务集团在华的投资情况进行了评估。评估的结果是，西门子在中国的每一个业务集团都需要增加投资，我们决定将全球价值链更多地转向中国。
10亿欧元的投资涉及很多方面，对不同的业务集团我们有不同的投资方向。对某些业务集团来说，投资将用于增加产能上，有些会投资于研发方面。我们今年2月份在南京成立了西门子软件与系统工程(南京)有限公司，在这家独资公司上西门子也会有新的投入。此外，西门子新的地区战略也将是很大一笔投资，我们将在中国建立更多的办事机构，将办事处数目由目前的28家增至60家左右，以此扩大在中国市场的覆盖率。
这些投资不仅仅只关系到中国业务，而是对西门子全球业务都有影响。以前我们往往把中国的业务独立来看，现在西门子正在提高中国市场的重要性，从全球角度来看，中国已成为西门子一个重要资源的所在地。
《互联网周刊》：在此次公布的未来中国“利润与增长”的战略框架中，西门子在未来三至五年内将把现有40亿欧元的销售额再翻一番，您认为在未来的几年中，更多的增长机会将来自于哪个领域？
贝殷思：要实现销售额翻一番的目标，西门子的各个业务领域均需要增长，但每个业务领域增长的比例可能不同。西门子认为在中国，未来增长的热点将会在以下几个方面：发电、输配电领域，这一领域未来中国的需求会非常大；此外，汽车电子、医疗领域也有很好的发展前景。3G实施后，通讯领域也将是一个非常大的增长点。
《互联网周刊》：在这个越来越讲求专一业务与核心竞争力的时代，许多公司都舍弃了一些非核心业务而专注于某一领域，但西门子仍是以一部庞大的战车集体在前进。这样对于一个企业来说，需要做到的是如何在合适的时机去把握适合的机会。西门子如何在市场低迷之时降低经营风险？
贝殷思：事实上，西门子始终在不断调整着业务领域，削减和扩展新业务一直都在进行。比如西门子工业系统及技术服务集团，刚刚在美国购买了一家从事水处理业务的公司，这是一项以前我们没有涉及过的业务领域；另一方面，我们也在出售一些业务，比如半导体的业务，我们已经卖得差不多了。其实每项技术和产品都会有一个循环的生命周期，有时你会领先，有时则会处于市场的跟随状态。西门子150年来在全球的经营也正是受益于我们广泛的业务领域。
《互联网周刊》：在新的未来中国“利润与增长”战略中，西门子将引入“西门子一体化”理念，这对于业务种类繁多的西门子来说，的确具有重要意义。但事实上，在14个集团之间实现有效的合作并不是一件容易的事情。西门子有何具体的措施来促成“一体化”的实施？
贝殷思：把不同的业务集团集中起来运做的确非常困难。西门子不同的业务集团是垂直设置的，因此首先我们需要对公司的员工进行广泛的培训，我们希望每一个员工除了自己的业务之外，对公司的其它部门和集团的业务也都有一个全面的了解。
“西门子一体化”的概念最早是在美国提出来的，并且进行得非常成功，西门子今年将其在全球十几个国家同时推出，中国即是其中之一。事实上，西门子各个集团间的合作并不是从今天才开始的。西门子一体化的概念主要来源于，我们有很多客户会因为不同的业务接触到来自于西门子不同业务集团的员工，而以后我们会采用更加系统和有组织的方式，由一个员工去面对客户的不同需求，在他的背后则是西门子所有的业务集团在提供服务。
《互联网周刊》：在发电、交通等领域，中国市场都处在一个快速的增长时期。而西门子的目标是，其利润增长的速度要快于中国市场的增长速度，西门子如何做到？
贝殷思：首先西门子正在将全球价值链移入到中国来，同时我们会建立更好的成本结构和地区战略。西门子未来三到五年会进一步将其在中国的28个办事处扩展至60个左右，从而更多地接触到我们的客户。西门子正在调整地区策略，将原各地区的区域经理取消，增加更多的省级总经理，其拥有更多的管辖权，对本省的业务负全面的责任。我们的第一个试点是广东省，今年2月份其总经理已经就任。
《互联网周刊》：最近在手机市场上，西门子与波导的合作以及阿尔卡特与TCL成立合资公司的消息受到了业界的关注，一系列的市场行为也反映了目前中国手机市场上的一些变化。西门子与波导是否有更多的合作意向？
贝殷思：从本质上来说，西门子和阿尔卡特与国内企业正在进行的合作是不一样的。我们认为，通过与TCL的合作，阿尔卡特可能会慢慢淡出手机业务，而西门子与波导的合作目的正相反，我们是希望在手机领域做更多的事情。通过与波导合作，西门子将可以利用波导在全国的3万个销售点所组成的庞大销售网络。但对西门子来说，我们可以有代理商，可以通过合作伙伴来扩大销售，但西门子必须控制自己的销售系统。
《互联网周刊》：据一家国内市场研究公司提供的最新报告，今年一季度国内手机市场份额中，西门子已在前五名之外。那么对西门子来说，除了增加销售力量以及扩大在上海的手机产能之外，还会采取何种办法重新扩大手机的市场份额？
贝殷思：除了与波导合作，以及将西门子在上海的手机产能由目前的1200万部增加至2000万部之外，我们将进一步增加在手机研发上的投入。西门子目前全球三大手机研发中心之一就设在北京，已有几百名工程师在此工作。以往西门子的弱点可能是在手机外观设计上不是特别符合中国市场的需求，今后北京研发中心很大程度上要为中国市场开发相应的手机产品。
来源: 互联网周刊