嘉宾：太阳纸业董事长李洪信
采访：经济导报记者谭小米
李洪信观点
◆快速发展仍是中国纸业经济的主流，外资的投入是经济规律。投资价值依然取决于国内巨大的市场空间。
◆对于造纸工业存在的诸多不利因素不要理解为压力和困惑，它应该是市场成熟的标志，是历史的必然。
◆市场永远是正确的。它表现在对市场的理解，对产品的理解，同时表现在对市场需求对消费者需求的认知程度。
◆市场竞争是没有国界的，是所有同类企业在一个平台上平等的相互竞争。
◆随着内外资造纸项目在中国本土化生产和制造水平的提高，中国的纸业市场也将会进入本土化经营
◆造纸行业的赢利水平将会进一步降低。当造纸这个市场真正成熟规范后，利润获取基本就维持在一个水平线上。必须认可它，必须接受它。这是经济规律是市场规律。
◆高额利润的吸引导致竞争加剧，而竞争势必要导致价格之争。成熟和规范后的造纸业利润将会调整到10%左右，甚至还要更低。
编者按:中国造纸业的长足发展赖于较高的市场投资价值和丰厚的利润回报，而当前造纸工业面对能源消耗、资源消耗及纤维原料成本压力，造纸业的赢利水平进一步降低。
我国政策性投资放缓，而国际巨额资本纷纷涌入，2004年的中国造纸行业似乎显得有些沉闷和迷惘。前不久记者采访了中国优秀的纸业人物李洪信先生，李洪信就当前国内造纸业的形势及存在的现象和不足谈了他的思想、观点和看法，并对问题给予了理性的分析和探究。他说，目前的造纸业依然是一个非常好的产业，快速发展仍是中国纸业经济的主流，外资的投入是经济规律，对于造纸工业存在的诸多不利因素不要理解为压力和困惑，它应该是市场成熟的标志，是历史的必然。如何理解市场？如何应对竞争？李洪信有着自己独到的认识。
快速发展仍是中国纸业经济的主流
谭小米：李总，你如何理解中国造纸工业的规模膨胀？中国造纸业存在投资过热的现象吗？
李洪信：中国的造纸业才刚刚起步，离8000万吨的市场需求量相去甚远，快速发展仍是中国纸业经济的主流，是历史的必然，投资价值依然取决于国内巨大的市场空间。
谭小米：资金短缺是影响国内造纸工业发展壮大的原因吗？
李洪信：对实力较强的优质企业来说，融资应该不成问题。可通过金融机构的良性信贷、上市、企业赢利积累、合资合作等多种资本运作手段。
引用：（谁都不会放弃中国造纸业的这一巨大市场。谁都不会放弃21世纪发展纸业经济最有希望的机遇。因为抓住机遇就赢得一次跨越。目前，世界纸业巨头们已纷至沓来，其中有芬欧汇川(UPM)、斯道拉·恩索(STORAENSO)、金光集团(APP)、日本王子、金鹰集团等数十家跨国公司，以数百亿的巨额投资，数百万吨的造纸项目在国内跑马圈地，开工建厂，来分享中国经济高速发展带来的累累硕果。面对蜂拥而来的国际投资热潮和对中国纸业经济造成的世界性竞争和冲击,国内“满天星”式的众多分散型的中档企业是那么爱莫能助，软弱无力。而对于多年来“称雄”于中国纸业市场的“鲁纸一族”，将如何应对这场国际之争呢）
谭小米：记得2001年你接受我的采访，那时国际几家造纸巨头企业刚刚步入中国，你很骄傲地说：“我们欢迎竞争，我们喜欢竞争，我们不怕竞争”，而今天他们都来了，且声势浩大，你现在持什么态度啊？还是不怕？
李洪信：呵呵。怕，他们也是来了，你在那里光怕有什么用啊。而你不怕还不行，人家确实是资金雄厚、丰富，技术强大。他们的到来确实加剧了竞争，使我国造纸这个产业快速进入了国际化，马上就在市场上交手了。
谭小米：怎么看巨额外资投放我国造纸业？
李洪信：外资投放是经济规律，因为中国经济发展到了一定的程度。外资对中国的注入俨然成为了中国经济的一部分，中国经济的强势发展和现代文明进步，使之对纸品的消费产生强大需求，我国造纸业广阔的市场空间势必要吸引世界各国同行业的目光，这是中国经济繁荣昌盛的结果，是欣喜的，是正常的。
谭小米：而你又怎么看他们给我们所带来强烈冲击的竞争压力呢？
李洪信：没压力哪有动力啊！更加激励和鼓舞了我们，更激起了我们与之竞争的信心和决心，
引用：（山东太阳纸业股份有限公司是以机制纸及纸板制造为主，融造纸助剂、纸制品加工、纸浆林营造、电力、科研为一体的国家大（一）型企业，是中国林浆纸产业的骨干企业之一，现有资产总额34亿元，年生产能力80万吨。为加快公司快速发展的步伐，公司大力实施科技强企和园区兴企的发展战略，计划总投入88亿元，加强50万吨扬木化机浆、40万吨铜版纸、40万吨涂布白卡纸、30万吨高平滑文化用纸等项目的建设实施。经过5年的不懈努力，力争到2010年，浆纸产量达到260万吨，销售收入突破150亿元，利税30亿元左右，跨入全国企业500强，跻身世界造纸百强企业行列。）谭小米：目前太阳纸业是全国最大的包装纸生产基地，高档白板卡纸的产量占到全国产量的1/3，几乎处于相对垄断的绝对地位，请问这种优势能持续多久？
李洪信：我想，在市场竞争中，太阳纸业的高档白板卡纸地位在未来8-10年是不可撼动的，不可撼动！在包装纸种这个领域我们已做了十几年了，对产品对市场的理解和认识都比较成熟了。市场经验是无价之宝，同样太阳高档白卡纸的市场历史地位也是别人无法取代的，而且我们还会继续做下去，并且做好、做优。
竞争：还是让市场去评判去裁决
谭小米：据了解，外资企业把目光都集中在高档纸种上，高品质产品是不是更具竞争优势？
李洪信：市场永远是正确的。它表现在对市场的理解，对产品的理解，同时表现在对市场需求对消费者需求的认知程度。在中国人们的消费结构是多层次的，要分门别类；比如说对包装纸种来说，有的人特讲排场，喜欢豪华精美的包装，而有的人就不那么在乎外包装的质量，不同档次的品种适合不同的消费群体。
谭小米：据闻，目前有造纸同行业对同类产品实施销售战略连盟，即通过与竞争对手进行合作联手拉升该产品价格，来提高赢利水平，共享经济利益，对此你怎么看？太阳为什么不通过这种手段来提高包装卡纸的利润呢？
李洪信：这是对这个市场的伤害，是对这个产品的伤害，如果对该产品伤害过深，消费者会放弃使用而会选择相似的替代产品。目前我国的板纸市场不会联手做这件事情的。也许由于某些原因而无法联手。还是让市场去评判去裁决吧。
谭小米：有人说中国造纸业的竞争格局是外企、外资和内资三方企业的竞争，你认为呢？
李洪信：随着内外资造纸项目在中国本土化生产和制造水平的提高，中国的纸业市场将会进入本土化经营，进口产品将进一步缩减，在国产纸品质量可替代进口的情况下，人们又何必舍近求远呢？市场竞争是没有国界的，是所有同类企业在一个平台上平等的相互竞争，是一个企业的实力、品牌、战略和价值的竞争；竞争到最后的结果依然是优胜劣汰，形成几大品牌的鼎立相争，共分天下。
造纸行业的赢利水平将会进一步降低
谭小米：面对各种能源、资源消耗及纤维原料成本的困扰和压力，造纸行业的赢利水平是不是越来越低？
李洪信：是的，这个行业的赢利水平将会进一步降低，这是造纸行业日渐趋于成熟的标志，当一个产业做大了，对能源消耗、资源的利用需求也会加大，市场越成熟越规范，就会受到越多的制约和限制。
谭小米：随着造纸市场竞争形势日益严峻，造纸行业20-30%的丰厚利润是不是一去不复返了？李总，你预测今后造纸业的利润将会下调到一个什么水准？
李洪信：都看着这个行业好，能赚钱，大家都想向这个道上挤。高额利润的吸引导致竞争加剧，而竞争势必要导致价格之争。成熟和规范后的造纸业利润将会调整到10%左右，甚至还要低。
谭小米：可某些造纸界同仁依然被高额利润诱惑，对利润趋薄从心理上不适应。
李洪信：当造纸这个市场真正成熟规范后，利润获取基本就维持在一个水平线上。必须认可它，必须接受它。这是经济规律，是市场规律。
谭小米：那么今后造纸企业的经济效益主要体现在规模生产量上吗？
李洪信：不全是体现在产量一个方面上。它还表现在一个企业精细化管理、生产成本降低以及财务指标的优化等方面。
（经济导报）