作为历史，2003年的中国经济让众人又看到了2004年的希望，但2004年的经济预期真的如雾里看花，更加扑朔迷离。“人民币升值”、“通货膨胀”吊起了每个国民的胃口。全球钢材价格在1、2两个月的时间里攀升30%，据Meps的分析师PeterFish预计，钢材价格将在4月份达到8年最高点。伦敦交易所铜材价格在最近某一周内暴涨200美元/t，让本已疲惫不堪的电工行业更是苦不堪言。3月1日，中国电工行业诸多巨头齐聚温州，借“中国电器工业协会二届三次常务理事会”之机共商大计，这其中当然少不了五大配套主机提供商，也少不了16家电工行业挂靠研究院所。众人在探讨共同发展的同时，也在咂摸如何在变化莫测的市场竞争中赢得先机。虽然因为时间关系，仅有部分电工业内专家发言，但议题却高度集中。应对原材料涨价、国企改制的商机等话题让与会代表在忧与喜的交割中着实颠簸了几回。
应对原材料涨价
经济的持续发展直接带来投资的热度提升，以钢、铜、铝材为代表的原材料价格直线上升成为另一轮投资的直接诱因，对电工行业企业的最直接影响是产品成本价上扬，使本已微利的企业合同订单更是雪上加霜。有关专家预测，今年全球钢材价格都将在高位区间运行，下游企业对于价格回落的希望恐怕要落空，同时，对于电工业来说，金属材料的成本占比率为65%，无外乎企业要对原材料涨价惶恐了。2004年1月上旬，伦敦期货交易行铜材挂牌价17000元／t，2月30日为28000元/t ,3月3日29500元／t，而2003年上半年的铜材价格基本浮动在16000元／t左右，这对五大主机厂来说合同订单发生了质的变化，由微利变成亏损。面对如此局面，企业欲罢不能，社会责任促使企业履约合同，但市场竞争又推动企业想放弃合作。当然企业也可单方面提高价格，但又面临因单方面撕毁合同而丢失大单，放弃合作而被挤出市场的风险。“当务之急是应把行业的真实情况反映到政府高级决策层，来应对这种变数”，满头华发的中国电器工业协会理事长何木云先生说起原材料涨价露出一丝苦笑。
原材料涨价直接带来冲击的并不只是五大主机厂，低压电器行业同样如此。但常熟开关厂厂长唐春潮对此有另一种看法：“原材料涨价是市场行为，而且会在高价位上持续一段时间，对于我们来说，原材料涨价更可能是一个陷阱。如果因为原材料涨价而提高产品价格，最直接的后果就是给假冒伪劣产品创造机会，尤其是低压电器产品，你涨价，你会很快死掉，所以低压电器产品价格不能动。我们的策略很简单：苦炼内功。最后取得竞争优势的是产品质量与价格。再就是这次原材料价格上扬也给低压电器行业提供了一个重新洗牌的机会，那些以价格而非质量取胜的企业将更难以为计，行业整合己指日可待。”
原材料涨价有其固有的社会背景，但国家宏观经济的整体过热及盲目投资将是最大的牵引力。据有关人士透露，有大批500万t以下的钢材项目等待审批，超临界60万kW机组已签订合同89台，这种需求是从来没有过的。但面对原材料涨价及市场的过热需求，中国电器工业协会副理事长邢玉久先生－－语见地不同情况区别对待，对于大型设备争取政府支持，对于以市场为导向的中小产品按市场需求生产，但苦炼内功提高产品质量及服务档次是永远不变的真谛。
冷静对待旺盛需求
0.81的电力弹性系数是我国未来20年电力发展的总体目标，其来源于我国过去20年的平均电力发展水平，但在工业化发达国家，电力弹性系数为1以上。0.81的背后是难得的发展机遇和旺盛的市场需求，利用关联效应，供、输、配、用电市场都将因为这个0.81而日新日异，而且历届中央政府都没有像本届政府这样对我国的装备制造业给予重视，“但上边的声音大了，底下的声音却小了”，一个专家对此感到不可理解，“企业不是没有想法，只不过缺少了疏理、整合，政府机构调整后，企业的声音显得杂乱无章，缺少统一的出口”。作为电工行业权威人士，中国机械工业联合会常务副会长陆燕逊先生对电工市场的旺盛需求提出了“慎重对待旺盛需求”的个人建议，“不要盲目扩大生产能力，成为掷地有声的一句忠告。”每年增加4000万KW装机容量，如果按这样的需求安排决策，等到生产能力过剩，其苦果只能自己吞咽。美国西屋公司走过的路就会在我们这儿重现，所以对过度需求要冷静，更要采取对策。从未来发展战略上考虑，对过度需求及跑马圈地现象应提请中央讨论，健康持续发展是企业发展主流。同时对企业来说，在任何变化面前，如何发展支柱产品、如何提高产品质量是永恒不变的主题。
标准：电工行业心中的结
“制定标准者控制市场”，以欧盟为首，日美等国紧跟其后的发达国家搅起了一场争夺标准的恶战，他们首先立足考虑国内标准，然后最大限度地控制际标准，即将本国的技术法规及标准纳入国际标准。他们致力干参与ISO、IEC各种技术活动，如欧洲国家承担TC／SC秘书处工作的在ISO、IEC分别占66%、54%。从战略层次考虑，他们是保护、发展自己的工业和经济。“积极发展核电”是电力工业发展方针之一，但直到目前为止，核电技术还掌握在外国人的手中，尤其是核电标准，但我们的制造标准却没有，只能用别人的，很被动。再如超高压直流和交流输电系统和设备、高压开关、大型变频技术等领域都是我们的软肋。我们的电工行业要发展一项技术没有核心标准，一会儿是美国的，一会儿是欧洲的，将来怎么办?一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，在全球化的市场竞争中，技术壁垒是保护行业发展的最坚强后盾。在去年被业界炒得沸沸扬扬的有关施耐德与国内几家低压电器的知识产权纠纷案，其核心还不是相关标准早已掌握在了别人手中，而我们只能退步求稳么?
解读欧盟两个指令
2003年2月13日，欧盟的"官方公报"公布了欧洲议会和欧盟部长理事会2002/95/EC号“关于在电力电子设备中限制使用某些物质指令”和第2002/96/EC号"关于报废电子电气设备指令"。这两个指令让中国的电工行业着实吃惊一把，但吃惊归吃惊，真正给予重视的却廖廖无几。常熟开关厂厂长唐春潮郑重提出："欧盟的两个指令对我们的影响将是全局性的，如我们所在的低压电器领域，银氧化镉(Ag-Cdo)是应用面最广的电触头材料，我国受限的产品80%-90%都将不能通过指令限制。当考虑到报废电气电子装置的处理环节将由生产者承担时，则负担更为沉重。而且欧盟的两个指令极可能成为日本、北美效仿的榜样。
中国电器工业协会刘伯宁先生撰文指出：“这两个指令有着直言不悔的真实目标，即发展欧盟化学工业的竞争力，保持其产品400亿欧元的收入。同时我们也可从中领悟到其顶层战略设计的脉络，一种针对发展中国家的超级技术壁垒浮现而出。透过环保人士的执着，我们也看到了企业家的精明和政治家的强权。这种技术壁垒自然乐于为强大科技竞争实力的经济强国所接受，变成共同的政策”。
战略策划要用战略应对，技术壁垒利用技术创新破解，这是最积极的策略。虽然两个指令是针对我国的机电出口产品，对电气行业来说不可对此掉以轻心，因为美、日等国已经开始执行比欧盟更严格的标准，“躲过了初一，躲不过十五”，我们的企业应慎重考虑。据专家分析，指令限制的6种有害物质中，银氧化镉触头材料的最佳替代物是银氧化锡(Ag-Sn02)，在欧洲最先突破又最成熟的是德国的Degussa，同时AMIDODUCO等多个公司也能够批量产品出售，而我们都还没有这方面的动向。
难得的市场机遇－－国企改制
“西安500亿国资盛宴”、“山东1133家国企改革与时间赛跑”、“江苏640亿国资重组行动”、“上海700亿商业资产重组”、“沈变易旗”，轰轰烈烈的国企改制，为民企的资本经营带来了新一轮商机。据业界人士透露，目前已有不少于10家的温州低压电器公司老总正在辽宁省以伺国企改制之机完成兼并的战略构想。同时，2003年底成立的以杭州之江开关股份有限公司为主体的杭州红申集团在2004年初并购了上海华通，组建从电子、低压、高压到超高压的输配电设备生产基地。种种迹象表明，在新一轮的国企改制中，民营企业将唱主角，南存辉－－本次会议主办者正泰集团董事局主席在致辞中对国企改制情有独钟，通过几年的兼并重组，正泰集团在2003年以年产值110亿元的业绩雄居行业之首。为了在新一轮的竞争中赢得先机，正泰集团已先于国企进行转制，基本已完成了由家庭式管理向职业管理团队的转变，从而正式吹响了资本经营的号角。2003年的年尾收关阶段，正泰与新疆特变、西门子同台较劲融资中国最大的变压器生产基地－－沈变，凸显出正泰的雄厚实力和战略布局。在今年的两会期间更有专家郑重提出，民企购并国企应优先于外资购并国企，来推动民企参与国有经济战略重组。这位专家认为民营经济将会在四个方面起到促进作用：将协助国有经济实现战略性转移；能为国有经济在实现制度创新时塑造真正的多元化主体，在一定度上承接国有经济遗留的债务；为国企下岗职工提供再就业机会。
机会是短暂的，国企改制的基础是战略重组，电工行业的民营企业利用关联拓展完全可以入主国企，从而把企业作大作强，提高抵抗风险能力。
本次电工业企业的论坛只说明了一种现象，大家已经意识到散、乱、弱的被动与无奈，所以大家聚在一起。在论坛的总结会上，论坛主持－－中国电器工业协会副理事长邢玉久先生提出的几点建议值得考虑：坚决完成国家开工项目，确保国外合作项目，提高合同履约能力，企业结成自律性组织，加强共性技术研究。但是原材料价格上扬、恶性的低价竞争、企业决策眼光短浅等一些问题如何解决还是没能达成一致意见，大家只能在彼此的祝福声中期待下次再会。
信息来源：《电气量时代》
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