华南区是中国经济较活跃的地区，对纸张的需求量业是巨大的。2003年全国工业用纸用量估计约为530万吨，华南区占其中25%，因为有这么大的市场诱惑，也就自然成为各厂家的必争之地。宁波中华纸业业不例外要在华南地区占据一席之地，不仅要站稳脚跟，而且要保持自己的优势。华南区的经销商大多都是纵横商场多年，精明、灵活，对市场的变化敏感，而且应对能力强，同时 长期以来和宁波中华纸业有遮良好的合作关系。
目前，华南纸张市场主要状况是，以白卡而论，在97、98年，市场以进口白卡、宁波中华白卡，福斯达为主，之后有红塔白卡，再有山东太阳，日照，新伦等白卡业相继投放华南市场，新近投产还有山东博汇。几乎全国所有的白卡厂家都想在华南市场分一杯羹。市场如战场，那么中华纸业是如何面对对手的呢？首先，中华纸业有强大的领导班子，并且制定了一系列有效的销售策略和政策；其次，加强经销商的管理，主要是维护客户的忠诚度；再次，加强市场开发力度，深耕细作，并已基本形成了自己的优势：但同时在市场开拓的过程争，也遇到了些困难，主要是因为产能有限，某些时候供不应求；同时价格过高也是一个因素。
宁波中华三期投产后，产量将由原来的50万吨/年增加到120万吨/年，面对新一轮的销售压力，宁波中华华南区将采取以下策略：完善组织架构以适应未来的挑战；加强对经销商的管理与合作；加强高新项目的开发；对三期产量进行模拟销售；完善有效的奖惩激励制度。
来源：中国纸业网