深圳市外经贸局日前在五洲宾馆举办了美国Steelcase公司专场家具模具采购洽谈会。因为只有半天洽谈时间，企业限定的时间仅十分钟，现场气氛显得热烈、紧张。场外的企业纷纷准备好英文资料，场内企业人士用英语直接与买家交流。由于不断有企业闻讯赶来，原定于12点结束的采购会延长到下午1点半。
美企来深寻长期合作
创办90余年的美国Steelcase公司，是名列美国企业500强、专业生产办公家具的生产商。去年，该公司的产品销售额达31亿美元。为参加这次专场采购会，该公司特意从美国本土选派四名资深采购人员，到深圳地区寻找评估合格的模具厂家。据该公司亚洲采购总监弗兰克、供应商管理负责人沙杰介绍，此次公司洽谈的项目主要为塑胶件及塑模、金属冲压件及其模具、铝压铸件及铝铸模三大类产品。
记者在洽谈会现场发现，被专业采购人员问得最多的就是－－企业有无接海外订单的经验，与哪些海外客户有合作，有些什么国际认证等。
负责承办的市外经贸局对外服务中心主任陈巧华告诉记者，Steelcase很看重企业是否是生产性企业，是否有接外单的经验。之前，Steelcase就要求报名的40多家企业填写供应商评估表，写明企业规模、年销售额、海外买家、平均生产时间、国际认证、如何承接海外订单等详细资料。进过初步筛选，Steelcase最终确定了25家企业正式洽谈。如果考察合格，Steelcase将与厂家建立长期稳定的合作关系。
数家企业获得青睐
深圳市公元精密模具有限公司是家专业生产铝合金、合金压铸模具及压铸件的企业，产品受国际商家青睐，目前已先后与德国、意大利、加拿大、新加坡、挪威、日本等国家和地区的客商建立了长期的合作关系，目前已获得明年的订单近千万元。此次，他们带着数十种样品到现场。洽谈完后，该公司厂长张永安兴奋地告诉记者，公司已经过了第一关。Steelcase正在设计一新的产品，并将投入大规模生产，有意将这一产品的组装外包给他们，并把部分模具、压铸件生产订单给公元公司。新产品设计完成后，该公司将直接与公元精密模具公司联系，或到厂里参观，进一步落实相关合作事项。
据悉，在本次采购会上，还有专业从事各类精密、复杂的注塑、镁铝合金等模具的生产及装配等配套服务的深圳市群达行精密模具有限公司、广州风行模具厂等数家企业的产品均受到Steelcase青睐，将进一步进行深入洽谈。
深圳模具业受世界关注
据深圳市模具行业协会现场介绍，广东省是全国模具业最发达的省份，坐居中国模具行业的“头把交椅”，全国模具业产值有近40%来自广东。2002年，深圳模具企业已有1000多家，主要是外资和民营企业，年产值达100亿元，约占广东省模具总产值的35%；同时深圳模具业以质优价平、技术水平先进、设备精良、交货期快等特点闻名全国，形成了鸿准、柏狮、东江、精英等一批国际知名模具企业，其中，鸿富锦成为全国最大的模具企业，年产值超过8亿元。
深圳模具产业的发展，吸引了欧洲知名模具钢生产商－－意大利鲁奇尼集团来深投资。今年的深圳模具展也因此火爆，近500家国内外机械企业参展，其中不少是国际知名企业。4天时间里，现场达成的合同及意向成交额达近10亿元。
民营企业深圳银宝山新实业发展有限公司副总经理黄山表示，该企业产品已获ISO9000、UL等认证，加上交货期快，成本控制好，目前受到雅玛哈、施乐、白朗等海外企业青睐。去年总销售额达1600万美元，65%供出口。其中，与日本松下在美国的工厂合作历史达四五年，每年能获得该公司300~400万美元的稳定订单。
东江国际有限公司产品80%以上供出口，受到美国、欧洲、日韩等地客户的青睐，去年出口额达到9000万美元，并与伊莱克斯、日立、三星、POLOCOM等国际知名企业建立了长期稳定的合作关系。