轻工业杭州机电设计研究院 总顾问王锡元
摘 要：分析了解造纸设备国产化过程中新产品开发、制造、推广应用的特点和我国造纸机械制造业的优势资源，论述了通过优势资源整合，加快大型先进造纸设备国产化的方法和需要解决的问题。
关 键 词：造纸设备；国产化；优势资源；整合
中图分类号：F416.44 TS33 文献标识码：A
1 前言
在全球化的浪潮中，我国造纸业将以更快的速度向规模化、大型化、信息化方向发展，而为之提供生产设备的中国造纸机械制造行业因受产品规格偏小，技术水平不高的制约，在国内市场的占有率日益下降。究其原因主要是产品开发没有跟上用户的需要。为此加快大型先进造纸设备的国产化已成为我国造纸机械行业和企业在全球化进程中生存发展的必由之路，也是国内外造纸业降低建设投资、提高生产效益、增强竞争力的重要条件之一。对此，市场竞争虽会起到推动作用，但在目前我国造纸机械行业过于分散，缺乏大型核心企业的情况下，如不能把各方面的优势资源整合在一起，发挥协同作用，“十五”期间大型先进造纸机设备国产化的艰巨任务将是难以落实的。
2 大型先进造纸设备国产化的特点
大型先进造纸设备的国产化是一项系统工程，主要由新产品开发、新产品制造和新产品推广应用3阶段组成。在现阶段，我国大型先进造纸设备的国产化要以消化吸收国外先进技术和产品为主，并在此基础上进行方法、机理、过程和结构等方面的产品创新开发。
2.1 新产品开发
完整的新产品开发至少要包括：新产品预研，新产品设计，样机试制、试验、试用、鉴定3个阶段。
2.1.1 新产品预研
产品预研是进行新产品开发的收资、研究、决策阶段。这一阶段的工作十分重要，它要为产品开发和生产的全过程明确技术、经营方向，确定所使用的专利和专用技术，并为自有知识产权创新产品的开发，及其水平、性能、质量、市场竞争力和生存周期作出决策，提供正确、可靠的依据。
产品预研的内容包括：收集市场信息（如：市场供求、价格情况、产品信息、使用要求、协作条件、材料配件等）和技术资料（如工艺、过程、机理、结构、外观、材质、加工、装配、标准、检测、控制等），进行资料分析和技术试验验证，提出产品概念设计，制订产品开发生产方案，做出开发生产决策。
2.1.2 新产品设计
产品设计是新产品开发的关键阶段。它的作用是要把产品预研阶段的决策变成产品制造图纸。这一阶段的设计质量控制很重要，大部分产品的质量问题都是由设计缺陷引起的，许多设计缺陷在后续开发阶段中很难，甚至不可能再得到纠正。统计表明，一般产品设计的投入仅占产品开发总成本的5％～10％，却决定了总成本70％～80％的支出。
2.1.3 样机试制、试验、试用、鉴定
样机试制、试验、试用、鉴定是产品开发中不可缺不的实践阶段。在这一阶段不仅要制造出完整合格的产品样机，供试用单位的使用，还要对设计图纸的可制造性、样机的使用性能和工作参数进行验证、测试，对存在的问题进行修改完善，并作出是否投产、推广应用的鉴定结论。
在批量产品的开发中，样机试制、试验、试用、鉴定尤为重要。不经过样机验证，匆忙投产，给企业造成巨大经济和商誉损失的例子不少。在试制、生产、用户处矫正缺陷的成本比可达到1:10:100。召回产品或反复现场维修，还将造成极坏的影响，使企业丧失市场竞争力。在开发单台大型造纸设备(如：属重化工类的制浆设备，属宽幅、高速、大型组合机械的造纸、完成设备等)时，由于设备的工艺性、系统性很强，一次投入的制造费用甚高，而设备的运转性能验证又要在生产线上运行，这就为造纸设备，尤其是大型先进造纸设备的开发造成了极大的困难。可行的解决方法是：
（1）在小型中试设备的试制、试验基础上，就大试制相应的生产机型，在第一家用户的生产线上试用、鉴定，成功后再投入后续产品的生产。这种办法主要适用于工艺性强的大型单件、小批产品的开发；
（2）在已有的老设备上，采用先进技术，部件和装置进行局部改造，逐步积累和放大，开发试制大型先进造纸设备新样机，在第一家用户的生产线上试用、鉴定，成功后再投入后续产品的生产。这种办法可适用于各种设备，尤其是大型组合设备的开发。
针对不同的开发对象，采用上述方式，可避免重大的方向性问题，最大限度地减少产品开发的技术、经济风险，万一出现问题，也仅限于局部范围内，在具体工作中不难予以弥补。
由于首家试用单位在大型先进造纸设备开发中不可或缺的重要作用，国家应给予提供相应的优惠政策；开发、制造单位要给予价格优惠和全寿命技术保障。为保证新产品开发的顺利进行，设计、开发、制造、试用单位还要组成专题小组，并行参加产品开发的全过程，共担风险，共享后续效益。
2.2 新产品制造
按照主要制造工艺划分，造纸设备可分为两大类：
（1）铆焊产品
备料、蒸煮、洗浆、漂白、碱回收、环保设备等属于这一类。这些产品的制造条件（包括：厂房、设备、人员等）国内许多企业都是具备的。这部分大型先进设备国产化的难点主要在产品开发、落实试用单位和资金方面。
（2）机加工产品
筛选、打浆、造纸、整饰、完成等设备属于这一类。国内主要造纸机械厂（如：上造、西安、辽机、恒星等）的铸造和加工能力基本上都能满足幅宽6～8m造纸机、纸板机及其他设备制造要求。缺乏的主要是大型特种滚和筒毛坯及其热处理、表面涂覆、内外圆精密加工，以及流浆箱电抛光等特殊加工装备。除需补充少量关键大型设备外，大部分制造问题可通过协作解决。这部分大型先进造纸设备国产化的难点主要在产品开发、特种制造技术、试用单位和资金来源上。
考虑到许多造纸设备是组合机台的特点，在大型先进造纸设备国产化中，为加快开发进度、提高开发效率、扩大生产批量、降低生产成本，提高行业和企业的效益，组织关键零部件的专业化开发生产和整机产品的系列化生产具有重要的作用。
2.3 新产品推广应用
产品的规格、性能、质量、价格、企业的品牌、信誉、服务、宣传以及与用户的关系都是成功销售产品的重要因素。其中：前者是基础，后者是销售工作内容和无形资产的运用。对于不同的销售内容和用户对象会有不同的需要，所以产品销售工作也要有不同的工作重点。
基于造纸设备在生产线中连续工作的特点，在经济全球化和信息时代，造纸机械新产品的推广应用更要建立在诚信经营的基础上，积极应用网络信息技术，进行详实、及时、图文并茂的技术、产品介绍，最大限度地扩大宣传面，开展电子商务经营，建立访问户、交易户和用户数据库，根据不同对象，做好售前、售中、信后服务工作。
3 我国造纸机械制造业优势资源
我国造纸机械行业存在着企业多、规模小、水平低、实力弱、自我封闭、分散经营、低价竞销等结构机制和运作上的根本弱点，但也具有不少优势资源，有待整合发挥。
(1) 建国以来，随着我国造纸工业和造纸机械制造行业的发展，已形成了具有一定水平和相当数量的造纸设备研究、设计、制造、维修、使用技术队伍，为进一步开发制造大型、先进造纸设备创造了基本条件。目前我国造纸设备的开设计力量主要集中在轻工业杭州机电设施研究院内，教学、科研人员主要在华面理工大学、陕西科技大学（原西北轻工业学院）、天津轻工业学院等大专院校中，各制造厂都具有一定的制造工艺、工装设计力量和相应的制造、安装技术工人队伍，少数企业还配有产品改进、局部开发和系列扩充设计力量。与发达国家相比，我国具有人工费用低的突出优势；
(2) 我国各造纸机械厂大都具有与其生产产品相适应的制造条件（包括：场地、厂房、设备、水、电和人员等）。大部分加工设备的精度和自动化程度虽不高，但尚能基本满足制造要求。由于相应固定资产的国内价格甚低，与发达国家相比，具有投资少，产出高，折旧少和生产成本低的突出优势；
(3) 80年代以来，我国部分造纸机械企业在原有成套生产中、小型造纸设备的基础上引进了一些比较先进、适用的制造技术，可作为系列化开发国产大型先进造纸设备的基础；
(4) 国际上许多知名的造纸机械企业已在国内设立了销售部门、合资生产厂和维修中心，直接参与国内市场竞争，也为先进工艺、工程技术的引进和国内外合作设备成套和分包提供了条件
5) 改革开放后，由于大量外资独资、合资大型造纸企业的新建和原有造纸企业的改造、扩建，许多国外大型、特大型、最先进的造纸设备都已进入国内纸厂使用，为我国自行开发制造大型先进造纸设备提供了参考样机；
(6) 我国已具有相当水平的冶金、机械、化工、电子、仪表、计算机、通讯等行业，可通过广泛的工艺协作，以较低廉的费用解决造纸机械行业自身缺乏的大型铸、锻、特种加工件、特殊原材料和零配件的问题；
(7) “入世”为国外先进材料、设备、配件进入国内市场提供了便利条件。少数国内暂无生产或达不到要求的均可方便、及时、按合理的市场价格就地解决国际配套问题，从而为大型先进造纸设备的开发生产提供了可靠和高质量的配套保障；
(8) 在新世纪中，随着经济发展和人民生活水平的提高，我国纸和纸板消费量和生产量的增长将持续高于世界其他地区。造纸设备的国内需求日益增长，“入世”又为国产造纸设备进军国际市场创造了条件。国内外造纸设备市场前景看好，有利于国产大型先进造纸设备的推广应用，也是我国造纸机械制造行业继续发展的基本动力。
4 整合优势资源加快大型先进造纸设备国产化
4.1 优势资源整合的紧迫性
基于以上所述的资源优势，可以预见，在经济全球化的形势下，我国造纸机械制造行业和其他许多加工业一样，迟早也会发展成世界工厂上的。目前只是由于国产造纸设备的规格、水平、质量差距较大，在大型先进造纸设备制造方面，国内造纸机械企业无法与国外大公司竞争，使进口造纸设备得以在国内市场上高价畅销。大部分国外造纸机械企业还停留在垄断技术、国外制造、出口销售的经营方针上，只在中国设立了营销、维修和易损件（如：包胶、网毯等）配制服务机构，暂时还没有意识到在中国投资设立制造厂和研究开发中心，进一步降低成本，提高竞争力的紧迫性。
强化技术创新，加快产品开发是当代企业生存发展的头等大事，目前对于我国造纸机械企业更是一个转瞬即逝的发展机遇。如能在“十五”期间抓紧整合优势资源，实现大部分大型先进造纸设备国产化，增强实力和竞争力，必将使我国造纸机械行业在全球化过程中占据重要的一席之地。
4.2 优势资源的整合方式
优势资源的整合，可根据不同情况，通过不同的合作途径实现：
（1） 在市场经济条件下，制造单位是产品开发生产的主体。通常由制造单位，根据自己的产品发展规划，牵头邀请具有相应优势资源的院校、科研、设计及使用单位合作开发造纸机械新产品。采用这种开发方式，对产品的市场适应性、经济性、成套性、标准化和系列化等考虑较全面，可利用该制造厂已有的设计、生产、管理、协作、配套、营销等条件，较快形成成套产品系列，进入市场，产生经济效益。
（2） 大专院校、科研、设计单位在自有研究设计成果、专利或专有技术基础上与制造、使用单位合作开发造纸机械新产品。用这种方式开发制造的产品创新程度和技术水平较高，市场竞争力较强，生存期较长，但要形成成套系列产品，推广应用批量生产难度较大；
（3） 根据使用单位的要求，由科研、设计、制造使用单位合作开发造纸机械新产品。用这种方式开发产品费用落实，使用条件明确，风险小，成功率高，但所开发的产品一般都是一次性产品，多采用成熟可靠技术，创新程度较低，通用性较差。如要形成市场适销的产品，还要在开发成功的基础上再进行二次设计；
（4） 制造单位出资引进、购买先进的造纸设备制造技术，自行消化吸收，组织生产，并在出售方许可的条件下逐步扩大产品系列，满足市场需求。这种方式需投入的资金较大，但水平提高快，能迅速形成与国际接轨的产品，并可利用国外品牌打开销售渠道，进入国内、国际市场。但一般情况下，采用制造技术引进方式是不可能购得最先进技术的，因而所开发产品的市场远期竞争力不强，生存期较短；
（5） 与国外造纸机械企业合作，配套生产一部分造纸设备和配件。这种方式可利用对方的经营渠道，打开销路，获得相应的技术、生产能力和管理经验，但经营、发展将受到其制约，所生产的产品一般属劳动密集、技术较低的次要配套设备和部件；
（6） 与国内外造纸机械企业合资、并购取得部分资金、制造技术和管理经验，并利用其品牌和渠道拓展产品销路。采用这种方式大方向符合改革开放和经济全球化的发展趋势。具体效果与签订的合同关系极大。有许多成功和失败的经验可资借鉴。
（7） 除上述主要围绕产品开发、制造、推广应用方面的优势资源需要整合外，为解决开发、生产、资金和产品销售服务等多方面的问题，还要积极争取各级政府部门（发改委、国资委和科技部等），上级主管单位，行业协会，专业学会等的支持和银行，内外贸，造纸厂，设计院，专业市场，网站、杂志等专业媒体的合作，也可实行企业之间的强强联合，努力提高国产大型先进造纸设备在国内市场中的占有率，增加出口创汇。
对应以上各种合作内容，具体合作程度可浅可深，合作方式可松可紧，合作时间可短可长（从单项短期技术合作到人员资产重组长期投资合作），要根据合作目标和各方利益的最佳整合作出决策。
4.3 优势资源整合中需着重解决的问题
4.3.1 转变观念
为落实优势资源整合，首先要转变安于现状、自成体系、自我封闭的陈旧落后观念。应该看到，21世纪已进入科学技术快速发展、信息爆炸高速传播和经济全球化时代。企业对社会的依存度日益增大。任何一个企业，尤其是实力薄弱的我国造纸机械企业，是不可能孤立生存的。在新世纪中，企业必须进一步融入社会，站在当代技术和市场发展的前列，通过真诚合作，共同开发、协作生产、国际配套、共占市场、共享利益，达成多赢的局面，才能使企业广交朋友、充满活力、不断发展。
4.3.2 明确目标
优势资源的整合必须围绕具体的发展目标进行，才会产生切实的物质效益。目标的确定必须符合先进性和可行性的要求。我国大型先进造纸设备国产化的近期目标（“十五”计划目标）主要是中层次技术较先进、价格较适中、适合国内大部分造纸企业使用的大中型造纸设备，中远期可逐步增加高层次技术最先进、价格最昂贵的大型、特大型造纸设备的份额。
每一个造纸机械企业都要在以上行业目标的指导下，根据自身的水平、能力、协作条件和市场环境，确定自已具体的造纸设备开发目标，抓紧组织实施。
4.3.3 选择对象
由于开发目标不同，优势资源整合的对象也要有不同的选择。按照我国造纸机械企业的现有水平和实力，除少数有可能直接与外国公司建立一定的合作关系外，大部分企业近期内主要还是应选择与国内某些具有相应优势资源的单位合作，增强产品开发能力和生产经营实力，尽快把国产造纸设备的规格、水平、质量提高上来，使之在国内市场上具备与进口产品竞争的能力，形成对外国公司的竞争压力，促成国外开发、制造、服务部门向中国转移的态势，只有这样，才有可能在中远期内进一步开展与外国公司的整合、并购，发展成为世界造纸机械制造基地。
4.3.4 订好合同
成功的合作整合必须建立在各方责、权、利结合的基础上。这种结合要用书面合同的形式予以确认。合同要全面，明确分阶段和最终进度、目标、考核指标、各方投入和分工、权益和利润分配、违约处理、以及有效期等内容，体现各方责、权、利的平衡，符合我国经济合同法、专利法、商标法等有关法律和规定，并经各方法人代表和单位签字盖章，形成法律认可的有效文件，以便切实执行。
4.3.5 保护知识产权、诚实经营、信守合同
保护知识产权、诚实经营、信守合同是市场运行的基本道德规范和行业准则，也是我国现行的法制规定，全体社会成员都应自觉遵守，严格执行。
在国内造纸机械行业中侵犯知识产权、虚假宣传、违反合同的情况时有发生，主要表现在：
（1）通过个人偷盗其他单位的图纸、技术资料生产销售产品；
（2）未经权利持有人许可，私自利用专利、专有技术，开发生产、测绘仿制和销售产品；
（3）未经持有人许可，盗用单位名称、品牌、商标宣传销售产品；
（4）利用报纸、杂志、电视、广播、网络等媒体广告，以及自行印发的样本、目录、资料等对产品的性能、质量、服务、价格进行虚假宣传，误导用户；
（5）在产品销售中大肆请客、送礼，提取高额个人回扣等不正当竞争行为盛行；
（6）签订合同后，当一方达到其主要目的时，就以种种籍口单方面中止执行合同规定的后续条款，损害合作方的利益。
以上种种现象都会给对方造成巨大的伤害和经济损失，影响合作整合效果，阻碍技术进步、经济发展和社会安定。依靠不正当手段获得的利益是不会长久的！大家都要拿起道德和法律武器与之进行坚决的斗争。
5 结论
综上所述可知：
(1)只要遵循造纸设备开发的规律，下大力气抓好造纸行业和造纸机械行业内外的优势资源整合，在3～5年内实现大部分大型先进造纸设备国产化是可能的。
（2）在文中所列的7种优势资源整合方式中，现阶段要特别推荐以下两种：一是大型造纸企业结合自身建设需要与有实力和发展前景的造纸机械制造企业实行强强联合，投资参股，组建具有一定规模的新型现代造纸机械股份制公司，实现优势资源事整合，开发生产有关的大型先进国产化造纸设备；二是国内造纸机械制造企业与国外具有技术、资金、市场优势的造纸机械制造企业合资开发生产大型先进国产化造纸设备。采用前一种方式，近期可满足母体造纸企业的建设需要，节省建设投资，改善设备安装、调试、服务，并解决扩建造纸机械企业和开发新产品的资金、技术资源、实验实用条件，加快国产化产品开发应用进程；远期可提高双方母体的投资效益，解决母体造纸企业的设备维修、改造和设备供应，方便新建造纸机械企业产品后续改进、系列开发、系统成套和产品推广销售及调试服务工作。采用后一种方式可对国内外造纸机械企业的优势资源进行充分整合，大大加快大型先进造纸机械国产化的进程。
（3）大型先进造纸设备国产化的主要得益者首先是造纸企业。为进一步提高造纸行业和企业的投资效益，增强竞争能力，并促进造纸机械行业和企业的健康发展，建议全国造纸行业协会和造纸机械行业协会共同规划，积极促成有关优势资源的整合，为加快大型先进造纸设备国产化做好组织和服务工作。
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