卡塔尔国一年只有冬夏两季，夏季长达八个月，最高气温可达46摄氏度。冬季气温也在15至30摄氏度左右。这样的气温对于办公地点和家庭来说，空调是常年必不可少的。只有60万人口的卡塔尔，空调的保有量却在150万台以上。据不完全统计，近几年的年销量还在以10%以上的速度增长。自1999年以来市场上空调的销售数字分别为1999年81376台，2000年88531台，2001年98610台。2002年销量已超过11.5万5千台，比上年增长16%。
空调界人士预测，从2003年起，今后两三年内，市场对各类空调的需求将有更大幅度的增长，预计有可能达到年增长20%至25%左右。
究其原因，首先是因为卡塔尔官方和民间真正具有一定规模的“大兴土木”己从2002年正式开始。除与亚运会工程相关的建筑项目陆续上马以外，各类新的城建项目、别墅群、学校的改扩建也开始进入实施或实施准备阶段。这些项目的兴建都会带动空调销售市场的升温。
其次，由于卡塔尔法律不允许外籍人员拥有房产，而外来人口又日益增多，使当地的房屋出租业利好不断。2003年初以来几家当地银行纷纷推出新的优惠私人建房贷款措施。建房后出租已经成了许多当地居民一项固定和可观的收入。据说卡塔尔人家家都是房屋出租户。卡塔尔人建房一般都是建两层楼的别墅，有条件的还可建几栋连体别墅。一般每个别墅至少要安装8-10台空调，稍微大一点的别墅则需安装15台以上。据报道2002年市政部门接到的建房申请大大超过往年，2003年政府又出台鼓励高级职员建房的政策。这种正在兴起的建房热除了刺激建材和家具、装修市场外，同时也会相当地增加对家用空调的需求量。
空调价格的下降是销量激增的又一个原因。如 1.5匹的窗式空调目前价格一般在950里亚尔 (约合人民币2156元)以下。如果倒回去20年，同样的空调售价在2500里亚尔 (约合人民币5675元)左右。卡塔尔国家计委的数据显示当前卡市场上的空调平均销售价格在1100至1200里亚尔(约合人民币2497元至2724元)之间。
目前，卡塔尔市场的家用空调品牌主要来自韩国和日本。如2001年所销售的98610台空调中，韩国产品26012台；直接来自日本的产品4800台；日本厂商在沙特、巴林和阿联酋所建分厂的组装产品分别为20204台、8681台和1171台。其余3万多台来自其他国家。
我国的空调在卡塔尔市场上不多见，2002年进口加上转口到卡的各类空调及相关配件为 1493台/套。我国内生产厂商对卡市场兴趣不大。曾有多家当地销售商希望代理进口中国的品牌空调，均因我厂商以初期销量不大而不愿报价。如某当地代理希望先进口100台试销，被我厂商婉拒。以前卡市场上没有销售中国品牌空调的专门商店或柜台，卡塔尔人对我国的产品也不熟悉。2002年下半年，海尔公司率先在卡开设了电器专卖后，其中的空调产品以分体式为主。
根据当地一家大型超市的经理介绍，卡塔尔客户更多的是购买窗式空调，主要原因是安装和维修都比分体式方便的多，也适合一般中低档房屋使用。
近来其他国家的厂商也逐渐把目光转向了这个快速发展的空调市场。2003年初，一家著名的印度生产商就在卡塔尔市场上推出了其主导产品，并声称第一年就将分得卡空调市场5%的份额。我国有众多的空调生产厂家，且质量和价格都有一定的竞争力，完全可以考虑采取一定的措施逐步开拓和进入卡塔尔及周边市场，以扩大我对卡的机电产品出口。
商务部研究院《外贸调研》第25期 作者：驻卡塔尔使馆经商处 魏 华
摘自商务部研究院子站.