2003-09-26 - 中国上海讯——决定投资27亿美元在上海近郊兴建一座石化生产基地之后，上海赛科(SECCO)不可避免地要完成与数百家承包商和供应商协调的繁琐工作。“我们选择ABB作为我们主要的电气供应商——低压、中压产品以及智能型保护装置——是看中了其产品的质量和价格，以及将看似完全不同的系统集成到一起的能力，” 赛科公司采购经理Mark Petrie说。
   为了简化协调程序，赛科启动了一项产品标准化策略。Petrie严肃地说："在考察了现场之后，我们认真分析了这样一个问题：要建立10座独立的工厂，我们需要的是什么，然后列出一份包括20或25项经过优化的产品清单。同时, 经过严格的资格预审, 我们整理了一份相应的供应商名单。"

经过3个月的准备，这份供应商清单被压缩成5个。结果，ABB有幸成为主要电气供应商。

主管赛科供电和配电工程的总工程师Ying Hua说，在所有的电气类投标书中，ABB的投标最令我们满意。

精彩表现

"我们很快意识到，与其它竞争者不同的是，ABB能够在很短的时间内在本地生产出开关设备，"她在距上海市中心45分钟路途的建筑工地上说，"我们需要一种具备通讯能力－－或所谓的智能开关来帮助我们进行控制和监控。"

在嘈杂而忙碌的建筑工地上，Petrie接着说："ABB的SCADA（控制）系统可通过一个小小的电脑屏幕，向我们的工厂经理展示整个复杂的工厂概貌。"

这种供电"遥控"系统对于维持生产线正常运行至关重要。"这些智能产品还使我们能够避免在启动阶段过多采用硬连线，并能预测维修需求。这就大大节省了时间和资金。"

质量重于价格

Ying Hua和Petrie声称，在中国市场采购的主要动因还是价格。但现在越来越多的"中国公司，尤其是合资企业都在提高自身产品质量和安全标准，这对高端供应商非常有益。"

上海赛科股份的50％归英国BP公司所有，其余50％由中国石化和上海石化分享。ABB已从赛科获得高达5亿美元的订单，涉及石油、天然气、石化以及电力和自动化等技术。ABB的电力和自动化产品将于2004年初交付，整个石化生产基地在2005年初即可投入生产。 
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赛科公司采购经理Mark Petrie与主管赛科供电和配电工程的总工程师Ying Hua