（摘自《证券时报》B2版创业公司专栏）
以技术起家
联系深圳市阿尔法变频技术有限公司总经理毕涛采访是件困难的事，他常常写程序到深夜，昼伏夜出。
这位清华毕业的研究生，即使做了总经理也离不开技术开发。正因为如此，才有了今天的阿尔法公司。学电力电子的毕涛对阿尔法下的定义是研究开发和生产变频器。长期以来，进口产品垄断了国内的变频器市场，但他们的价格昂贵、功能闲置，维修困难以及技术服务时效性较差等给国产变频器留下了生存的空间。毕涛确信，研发生产国内适用的变频器是阿尔法公司的立足之本。事实证明他是对的！目前阿尔法公司生产的注塑机专用型、恒压供水型、纺织专用型等几种自行开发的变频器都受到了用户的欢迎。
可以说，毕涛是国产变频器发展史上一位举足轻重的任务。1993年，一位台湾老板从台带来技术，开始在国内生产变频器，之后与清华大学合作开发新产品。毕涛参加开发了PI97系列变频器，该系列推出后，国产变频器市场迅速扩大。从此毕涛投身研发变频器。他设计的全数字化通用型变频器，在功能、性能上与国外的定型产品水平相当，在应用层面上完全可以取代进口产品。更具特色的是，他在通用产品的基础上开发专用产品，扩大了变频器的应用领域。这些二次开发的专用产品，填补了进口产品的空白，屏弃了进口产品多项用不着的功能，满足了客户的需求。毕涛在成立阿尔法公司的时候资金不够，深圳国成投资有限公司看中他的技术，投资100万元支持他设立了公司。就这样毕涛 做了一名技术型老总。
有完整的“知产”
目前国内变频器生产厂商有近10家，市场占有率不到5%。如何在国际国内厂家的竞争中取胜？阿尔法公司采用的技术是先进的空间矢量PWM控制，该技术甚至优于国外同类产品。其功率器件采用现代电力电子器件IGBT和智能化模块IPM，微处理器采用16位高精度单片机，实现了全数字化的控制。此外其产品结构是独特的无界限结构，温升低，寿命长。
现在，该公司的核心硬件都是从德国、美国、日本等进口，专用软件则由公司自己开发，这种“土洋结合”的模式，取得了良好的效果。在自行开发的产品种类中，功率在0.7~160KW都有，改变了国内同类产品37KW以上的大功率要从国外进口的惯例。公司开发的注塑机专用变频器，能接受0~1安的电流，而包括国外国内的同类产品都只能接受电压信号或4~20毫安的电流，而且阿尔法的变频器还有17段速度，而其他产品只有7段速度，目前这类变频器是阿尔法公司销售最好的产品。这些专用型的变频器都是毕涛自行开发的，他自豪的说：“阿尔法拥有完整的自主知识产权！”
OEM模式
从一开始，毕涛就定下了阿尔法的销售模式：不做直销，通过经销商和代理商销售产品。这就是国际上普遍流行的OEM销售形式，毕涛说，阿尔法的重点在开发和生产，技术是公司的关键，具体销售让别人去做。因为变频器的技术含量相当高，其安装、调试以及维护等都需要很多人力和物力，让各地经销商去做，能够节省成本，提高效率。而且由于经销商熟悉当地情况，其业务推广也毕自己做的快。
去年9月成立的公司，今年3月就开始销售产品。这几个月以来，阿尔法的月销售量连续翻番，目前在全国各地有经销商和代理商20多家，其中不乏知名公司。采访之中，清华同方来电联系经销事宜，准备把阿尔法的产品拿去做成自己的品牌。毕涛还透露，公司将向上海的一家研究所输出变频器生产技术。他说，阿尔法不仅要成为好的开发生产商，还要走优秀的技术供应商。
有资料显示，全国变频器每年需求将近40亿元，而且随着变频器使用范围的普及和推广，需求量还在不断的上升。与此同时，国产变频器的年销售量仅1.5亿左右，绝大部分市场被国外品牌占领，因而对国内厂家来说只要能胜过国外品牌，市场空间非常大。
